中国内衣市场分析及山东YS公司营销战略研究

论文摘要

本论文的研究领域是营销战略,属于企业战略体系中的职能战略范畴。营销战略的缺失以及营销组合策略的不科学是很多中国企业不能持续发展的重要原因。科学地制定和实施有效的营销战略,是企业适应环境变化,增强和保持竞争优势,合理配置资源的重要手段。随着我国市场经济的不断深化,激烈的竞争和复杂的社会环境已经迫使每个企业重视营销的作用,越来越多的企业将营销提高了战略高度。面对激烈的竞争,国内的内衣企业,要想赢得竞争,要想维持和提高自己的市场份额,营销战略的制定和实施就变得尤其重要。山东YS内衣公司是一个多年以来一直以外贸为主的集团公司,面对公司国内市场业务的不断扩大和深入,在日趋激烈的市场竞争中,YS公司迫切需要一套适合公司长期发展的、系统化、科学化的市场营销战略。本文首先通过对公司所面临市场形势的简单介绍,阐述了制定营销战略的重要意义,接着将企业战略理论,主要是营销战略理论、市场细分与定位理论进行了论述,并介绍了用于上述营销环节策略设计的波士顿矩阵、波特的竞争理论、五力分析模型、SWOT分析以及4P’s等分析模型和工具。然后通过对中国内衣产业的市场状况、发展趋势分析和营销环境的宏观分析;YS公司内部营销环境分析,包括组织结构、市场状况、产品结构、营销能力、行业竞争者的分析,总结了YS公司的优势与劣势,机遇与挑战。最后在市场细分、目标市场选择、市场定位的前提下,确立了公司营销战略目标,制定了差异化战略的市场竞争战略和一套营销组合策略,并提出了有助于YS公司更好地执行营销战略实施的保障和控制措施。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究内容及研究路线
• 第二章 营销战略理论综述
• 2.1 企业战略研究理论综述
• 2.1.1 企业战略定义
• 2.1.2 企业战略构成
• 2.1.3 企业战略市场管理
• 2.2 市场营销战略理论综述
• 2.2.1 市场营销战略的定义和分类
• 2.2.2 市场细分与定位理论
• 2.2.3 波士顿矩阵
• 2.2.4 SWOT 分析
• 2.2.5 迈克?波特竞争理论
• 2.2.6 4P’s 营销理论
• 第三章 我国内衣产业概况及其市场分析
• 3.1 我国内衣产业概况
• 3.1.1 内衣分类
• 3.1.2 内衣产业特征
• 3.1.3 内衣产业状况
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政策环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 社会文化环境
• 3.2.4 技术环境
• 3.3 中国针织内衣行业环境分析
• 3.3.1 产业内企业的一般状况
• 3.3.2 消费者行为
• 3.3.3 针织内衣行业市场现状
• 3.3.4 针织内衣行业发展趋势
• 第四章 YS 公司营销环境分析
• 4.1 公司营销现状分析
• 4.1.1 公司概况
• 4.1.2 公司组织结构
• 4.1.3 公司市场状况分析
• 4.1.4 公司国内客户情况分析
• 4.1.5 公司产品结构分析
• 4.1.6 公司营销能力分析
• 4.2 行业竞争者分析
• 4.2.1 现有竞争者
• 4.2.2 潜在竞争者
• 4.2.3 替代品
• 4.2.4 顾客
• 4.2.5 供应商
• 4.3 SWOT 分析
• 4.3.1 内部优势
• 4.3.2 内部劣势
• 4.3.3 外部威胁
• 4.3.4 外部机遇
• 第五章 YS 公司营销战略策划
• 5.1 营销战略目标的STP 分析
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 战略目标确定及营销战略的选择
• 5.2.1 战略目标确定
• 5.2.2 营销战略的选择
• 5.3 营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 定价策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 第六章 YS 公司营销战略实施保障与控制
• 6.1 营销战略的实施保障
• 6.1.1 企业文化建设
• 6.1.2 完善客户管理体系
• 6.1.3 物流管理
• 6.1.4 人才培养
• 6.1.5 产品开发与营销部门的整合
• 6.2 营销战略的控制
• 6.2.1 控制目的
• 6.2.2 控制程序
• 6.2.3 控制措施
• 6.3 营销战略实施效果评估
• 结束语
• 参考文献
• 致谢