重庆丝爽公司国内营销战略研究

论文摘要

卫生用品属于日用必需品,与其他商品相比,卫生用品是一种消费量相对稳定的一次性商品。虽然我国人口众多,市场容量很大,但是由于目前国内的卫生用品企业却是数目繁多,竞争异常激烈。尤其近几年在原材料价格上涨、物流成本提高的压力下,大多数大中企业销售额的增长率低于销售量的增长率;有些过去业绩不错的中型企业产销量锐减,经营困难。丝爽公司作为一家生产卫生用品的中型企业,应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,制定适合本企业生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文首先介绍丝爽公司的概况,营销战略的基本理论和方法。通过对丝爽公司所面临市场形势的简要介绍,阐述制定营销战略的主要意义。接着作者分析了丝爽公司面临的外部环境和企业自身的内部环境,主要对丝爽公司面临的经济、政治、文化和技术外部环境进行了分析;同时对企业自身的状况、资源供给者、消费者、竞争者进行分析,找出丝爽公司的优势与弱势。随后本文对丝爽公司进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了丝爽公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。最后,本文对丝爽公司的企业文化的塑造、营销队伍建设以及营销管理与控制提出了实施措施和建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出及研究的意义
• 1.1.1 问题的提出
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 论文的研究方法、内容及框架
• 1.2.1 论文的研究方法
• 1.2.2 论文的研究内容及框架
• 2 相关营销理论综述
• 2.1 国内外营销研究现状
• 2.1.1 国外营销研究现状
• 2.1.2 国内营销研究现状
• 2.2 主要的营销理论
• 2.2.1 市场营销环境理论
• 2.2.2 波特的五种竞争力模型
• 2.2.3 营销组合理论
• 3 丝爽企业的市场营销环境分析
• 3.1 宏观环境
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 社会文化环境
• 3.1.3 政治法律环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 微观环境分析
• 3.2.1 企业内部状况
• 3.2.2 资源供给者
• 3.2.3 消费者
• 3.2.4 竞争市场分析
• 3.3 丝爽公司优势、弱势分析
• 3.3.1 公司的优势
• 3.3.2 公司的劣势
• 4 市场营销组合策略
• 4.1 丝爽卫生用品的市场细分和定位
• 4.1.1 卫生行业市场细分
• 4.1.2 丝爽公司目标市场的选择
• 4.1.3 目标市场营销策略
• 4.2 丝爽公司营销组合策略
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略
• 5 营销战略控制
• 5.1 加强营销战略管理
• 5.1.1 打造一支优秀的营销队伍
• 5.1.2 建立企业文化
• 5.1.3 加强销售过程管理
• 5.2 加强公司营销战略的控制
• 5.2.1 营销战略控制的必要性
• 5.2.2 战略控制的程序
• 6 回顾和小结
• 致谢
• 参考文献