论文摘要
2000 年以来,随着外资品牌销量和市场份额的提升,以及国产品牌数量的增加,整个冰箱行业步入微利时代,市场竞争趋于白热化。如何在确保各品牌在各区域已占有市场份额的基础上更上一层楼,以差异化获取竞争优势,以整体规模获取利润,是冰箱制造业企业面临的重要问题。本案例以合肥美菱股份有限公司云南分公司作为研究背景,通过对云南分公司冰箱营销方案实施和调整过程的描述,展现了分公司在区域市场营销战略和战术组合的运用情况。该分公司可以根据当地市场操作现状发现和挖掘自身优势,通过加强对各区域业务人员和零售终端导购人员的培训和管理,调整产品组合和价格策略,在巩固一级市场份额的同时,加强二、三级市场渠道建设,改进和完善营销组合模式,以改变区域市场操作现状,实现既定的市场销售目标。