HT（中国）公司气动产品营销策略研究

论文摘要

气动技术作为廉价的自动化解决方案,随着中国机械行业的现代化水平的逐步提高,得到了广泛的应用和长足的发展。各类生产经营气动元件的公司也随之发展壮大,尤其是一些跨国企业进入到中国市场,参与到整个气动行业的竞争中。HT公司作为世界500强企业,其气动产品久负盛名。从1978年在中国设立第一家办事处起,HT公司在中国已经走过了30年的发展历程,气动产品已经应用于中国工业的各个领域,为中国的现代化建设做出了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈,HT公司气动产品出现了一些市场营销方面的新问题。本文通过详细的调查,明确了HT公司气动产品面临的问题,通过分析中国气动市场的营销环境和气动行业的竞争情况,明确了HT公司气动产品的外部机会和威胁及相对于竞争者的优势和劣势。根据公司掌握的现有资源和能力,制定了针对特定市场发展的市场营销策略组合,最终目标取得竞争优势。本论文由以下五个主要部分组成:第一章主要阐述论文的选题背景和企业情况,以及研究方法和论文框架第二章主要分析气动产品的市场营销环境,进而明确气动产品的市场机会和外部威胁。第三章主要分析气动产品的市场竞争状况,通过对比竞争者明确HT公司的优势和劣势。第四章主要分析顾客的需求和购买行为。第五章对气动产品市场进行细分,选择和定位。第六章在前面分析的基础上,制定相应的营销策略组合,以取得相对竞争优势。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 公司概况
• 1.1.2 营销现状
• 1.1.3 营销工作的主要问题
• 1.2 研究方法和论文框架
• 2 气动产品的宏观环境分析
• 2.1 政治环境分析
• 2.2 经济环境分析
• 2.3 社会环境分析
• 2.4 技术环境分析
• 2.5 外部机会与威胁分析
• 2.5.1 外部机会分析
• 2.5.2 外部威胁分析
• 3 气动行业与竞争环境分析
• 3.1 气动产品介绍与行业发展预测
• 3.1.1 气动产品介绍
• 3.1.2 气动行业的发展预测
• 3.2 气动行业竞争环境分析
• 3.2.1 购买者讨价还价能力分析
• 3.2.2 供应商讨价还价能力分析
• 3.2.3 潜在进入者分析
• 3.2.4 替代品的威胁分析
• 3.3 现有竞争者分析
• 3.3.1 CM（中国）有限公司
• 3.3.2 OT（中国）有限公司
• 3.3.3 RE（中国）有限公司
• 3.3.4 NE（中国）有限公司
• 3.4 内部优势与劣势分析
• 4 顾客的需求与购买行为分析
• 4.1 顾客的需求分析
• 4.2 顾客的购买行为分析
• 4.2.1 不同所有制企业的购买行为
• 4.2.2 不同使用目的客户的购买行为
• 4.2.3 南北方客户的购买行为
• 5 HT（中国）公司气动产品的目标市场选择及定位
• 5.1 气动产品的市场细分
• 5.1.1 按地域划分
• 5.1.2 按工业领域划分
• 5.1.3 按产品类型划分
• 5.2 目标市场的选择
• 5.3 市场定位
• 6 HT（中国）公司气动产品的营销策略组合
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 本土化气动系统集成
• 6.1.2 完善重点应用行业的产品线
• 6.1.3 发展客户定制产品
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 优质优价的高价策略
• 6.2.2 高牌价大折扣策略
• 6.3 分销策略
• 6.3.1 完善分销渠道
• 6.3.2 加强代理商管理
• 6.3.3 完善库存管理
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 广告
• 6.4.2 展会
• 6.4.3 讲座和培训
• 6.4.4 与机构的合作
• 6.4.5 互联网
• 结论
• 参考文献
• 致谢