PVA市场营销策略研究 ——以湖南湘维有限公司为例

论文摘要

在工业化水平日益提高和市场经济不断发展的今天，任何一种产品或服务，研究它的市场营销策略都具有现实意义或潜在意义。如果某种产品或服务目前供过于求，研究它的市场营销策略，其意义是很显然的；如果某种产品或服务目前供不应求，研究它的市场营销策略，初看起来毫无意义，但至少有以下两方面的作用：首先，任何一种产品的供求状态关系不是一成不变的，现在供不应求，一段时间后就可能供过于求；其次，现代市场营销学认为，市场不应该是生产过程的终点，而应该是生产过程的起点，研究任何一种产品或服务的市场营销策略都可能使该产业发展壮大。营销不仅是一种理论，更是一种方法，一种艺术。本文研究的是一种目前全球产量并不大，而且供求基本平衡的化学工业产品——PVA(又叫聚乙烯醇)的市场营销策略。论文以成熟的市场营销理论为基础，以PVA的生产与市场现状，特别是以湖南湘维有限公司PVA的生产与市场现状为出发点，分析研究出PVA的市场营销战略。然后在市场营销战略的指导下，重点研究PVA的各种营销策略，包括市场细分，产品、价格、渠道和促销等。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的由来和意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 选题的目的和研究选题的意义
• 1.1.3 研究内容
• 1.2 市场营销的相关理论综述
• 1.2.1 市场营销的涵义
• 1.2.2 波特竞争理论
• 1.2.3 产品生命周期理论
• 1.2.4 STP理论
• 1.2.5 营销组合理论
• 1.2.6 “4C”理论
• 2 PVA行业的市场环境分析
• 2.1 PVA行业的历史、现状及前景预测
• 2.1.1 国际 PVA行业的历史、现状及前景预测
• 2.1.2 国内PVA行业的历史、现状及前景预测
• 2.1.3 湖南湘维有限公司 PVA行业的历史、现状、前景及存在的问题
• 2.2 湘维 PVA的宏观环境分析
• 2.2.1 自然环境
• 2.2.2 技术环境
• 2.2.3 政治法律环境
• 2.2.4 人文环境
• 2.2.5 经济环境
• 2.3 湘维 PVA的微观环境分析
• 2.3.1 行业内现有竞争者分析
• 2.3.2 主要原辅材料市场分析
• 3 湘维 PVA的营销策略研究
• 3.1 湘维 PVA的市场细分策略研究
• 3.1.1 市场细分
• 3.1.2 市场评估
• 3.1.3 目标市场选择与定位
• 3.2 湘维 PVA的营销组合策略研究
• 3.2.1 产品策略
• 3.2.2 价格策略
• 3.2.3 渠道策略
• 3.2.4 促销策略
• 致谢
• 参考文献
• 附录： 攻读硕士学位期间发表的论文