太保产险甘肃分公司销售团队建设的研究

论文摘要

财产保险公司的销售方式,从过去单一的直销方式逐步转变为现在以直销为主,营销、代理、经纪等多渠道为辅的多元化销售模式,同时,对销售人员的管理也发生了根本性的改变。因此,如何打造一支稳定高效、协调合作的销售人员队伍,是各家财产保险公司积极探索和急于解决问题。太保产险甘肃分公司在全省范围内进行销售团队建设的举措就是一次大胆的尝试,具有深刻的现实意义。本文着眼于我国保险行业和甘肃保险市场现状,通过分析太保产险甘肃分公司在激烈的保险市场竞争中存在的问题,提出了构建财产保险销售团队的具体方案和建设高绩效保险销售团队的四点措施,通过团队协作有效地提升企业核心竞争力,增强团队销售能力,努力实现企业的稳定和可持续发展,为财产保险公司的经营管理提供行之有效的参考方案。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 绪论
• 一、团队建设及其基本理论
• （一） 团队的定义
• （二） 团队的作用和意义
• （三） 团队建设和管理
• （四） 凝聚力和团队绩效
• 二、太保产险甘肃分公司的现状和问题分析
• （一） 当前保险行业现状
• （二） 我国保险行业销售团队的发展现状
• （三） 太保产险甘肃分公司现状
• （四） 太保产险甘肃分公司SWOT分析
• （五） 太保产险甘肃分公司存在的问题
• 三、太保产险甘肃分公司销售团队构建方案
• （一） 销售团队发展规划的确立
• （二） 甘肃分公司销售团队的组建条件
• （三） 甘肃分公司销售团队的组建方案
• （四） 甘肃分公司销售团队的建设情况
• 四、实施高绩效销售团队管理
• （一） 坚持增员和育成并重
• （二） 实行科学的激励措施
• （三） 适当授权于团队，提高团队活力
• （四） 建设学习型、创新型团队
• 结束语
• 参考文献
• 后记