江苏五星电器有限公司营销战略研究

论文摘要

本论文从江苏五星电器有限公司的实际发展经历出发,结合现代市场营销战略理论和市场营销学理论,系统地分析江苏五星电器有限公司的市场营销战略,对家电零售业的发展和营销战略选择给出借鉴。论文包括五个部分,第一部分:绪论,阐明问题研究的背景和目的,目前营销战略的问题和具体研究方法,说明研究的思路和创新点。第二部分:介绍国内外关于营销战略的研究现状及理论应用。第三部分:介绍五星电器公司概况,结合家电零售行业对五星电器公司的营销战略环境进行分析,对公司进行全面的SWOT分析,最终进行总结。第四部分:根据市场细分和市场定位的理论,制定公司的营销战略,并对营销战略进行有机组合,最后对营销战略进行评估分析。第五部分:结合公司营销战略在实施中存在的潜在问题,提出对公司营销战略进行相应保障,同时理论结合实践,对公司营销战略进行适时创新并进行拓展应用。第六部分:对五星电器营销战略进行总结并对未来进行展望。。本论文的创新之处在于研究了五星电器公司在激烈的市场竞争中的定位与营销战略,根据营销战略来推进企业发展,五星电器近年来的快速成长证明了其营销战略选择的正确性。企业营销战略应贴近市场和企业客观实际,充分借鉴营销战略的理论体系,对经营环境进行分析,对行业进行分析,并严格进行SWOT分析,从战略与策略两个层次进行企业规划。本论文充分结合企业和市场实际,进行行业市场分析、市场细分、目标市场的选择与市场定位,从企业自身目标市场地位的角度审视五星电器所制定的科学的、系统的、操作性强的营销战略与营销组合策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的
• 1.3 目前营销战略的问题
• 1.4 研究方法
• 1.5 研究思路、创新点与不足
• 1.5.1 研究思路
• 1.5.2 创新点与不足
• 1.6 论文结构
• 第二章 国内外营销战略理论研究现状
• 2.1 营销战略概述
• 2.2 国外对营销战略的研究
• 2.3 国内对营销战略的研究
• 2.4 家电连锁业营销战略综述
• 第三章 五星电器公司营销战略分析
• 3.1 五星电器公司概况
• 3.2 五星电器公司营销战略环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 微观环境分析
• 3.3 家电零售行业分析
• 3.3.1 现有竞争对手分析
• 3.3.2 潜在进入威胁分析
• 3.3.3 替代产品的压力分析
• 3.3.4 供应商谈判能力和品类分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机会
• 3.4.4 威胁
• 3.5 总结
• 第四章 五星电器公司营销战略制定
• 4.1 市场细分及目标市场
• 4.1.1 市场细分理论
• 4.1.2 市场细分标准
• 4.1.3 市场细分与细分市场特征
• 4.1.4 目标市场选定
• 4.2 市场定位
• 4.2.1 市场定位的基本方式
• 4.2.2 五星电器公司的市场定位
• 4.3 公司营销战略制定
• 4.3.1 五星电器公司营销战略概述
• 4.3.2 根据市场地位制定的营销战略
• 4.3.3 根据企业规模制定的营销战略
• 4.4 五星电器公司营销组合策略
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 价格策略
• 4.4.3 渠道策略
• 4.4.4 促销策略
• 4.4.5 服务策略
• 4.5 五星电器公司营销战略评估
• 第五章 五星电器公司营销战略保障和创新
• 5.1 五星电器公司营销战略的潜在问题
• 5.2 五星电器公司营销战略的保障
• 5.2.1 组织结构保障
• 5.2.2 人力资源保障
• 5.2.3 信息系统保障
• 5.3 五星电器公司营销战略的再创新
• 5.3.1 加快五星全国网点的构建速度
• 5.3.2 灵活的运用收购兼并的策略
• 5.4 五星电器营销战略的应用和拓展
• 5.4.1 规模优势
• 5.4.2 信息优势
• 5.4.3 成本优势
• 5.4.4 专业化优势
• 5.4.5 价格优势
• 5.4.6 便利性和品牌认知优势
• 第六章 总结与展望
• 参考文献
• 攻读学位期间公开发表的论文
• 致谢