上海邦达公司营销渠道现状调查及建设研究

论文摘要

工业电气行业是我国较早对外开放的行业之一,加入WTO,一方面使国内市场竞争更加激烈,另一方面,我国优势企业也将藉此扩大出口。不论是开拓海外市场还是国内市场,众多企业发展产品的差异已经不能够帮助企业获取竞争优势。营销渠道建设成为激烈竞争环境下,企业所面临的重要决策之一,营销渠道的建设已经成为许多企业经营模式创新,寻求跳跃式发展的重要途径。企业应该根据产品结构和渠道的特点,选择适合自己的销售渠道,以使产品销售实现最大化从而使企业得以快速发展。本文以营销渠道理论为指导,结合上海邦达公司的实际,在阐述相关理论的基础上,从直销渠道和代理渠道两方面分析了上海邦达公司营销渠道的现状;利用调查问卷,通过对上海邦达公司营销渠道存在问题的调查,概括总结出了上海邦达公司工业品营销渠道中存在的主要问题;针对公司营销渠道实际存在的问题,提出了相应的营销渠道管理的建议和具体措施。本文旨在通过对上海邦达公司营销渠道建设的研究,为一般企业在制订渠道销售上提供正确的方向、对策和参考,使企业能够尽快适应市场规则,充分利用国内外营销渠道理论,对公司的渠道建设提出改进建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究思路和整体框架
• 1.5 研究方法
• 第二章 渠道理论综述
• 2.1 营销渠道含义分析
• 2.1.1 营销渠道的定义
• 2.1.2 渠道的长度和深度
• 2.2 渠道结构
• 2.2.1 传统渠道结构
• 2.2.2 金字塔型销售渠道
• 2.2.3 扁平化销售渠道
• 2.2.4 销售渠道的类型选择
• 2.3 渠道行为
• 2.3.1 分销渠道权力
• 2.3.2 分销渠道权力的应用
• 2.3.3 战略伙伴—分销渠道内部关系的未来走势
• 2.4 营销渠道设计
• 2.4.1 渠道的设计
• 2.4.2 渠道设计的影响因素
• 2.4.3 渠道成员的选择
• 2.5 渠道管理理论
• 第三章 邦达公司营销渠道现状调查与诊断
• 3.1 上海邦达公司简介
• 3.2 上海邦达公司营销渠道现状
• 3.2.1 邦达公司的直销渠道
• 3.2.2 邦达公司的代理渠道
• 3.3 邦达公司营销渠道主要问题诊断
• 3.3.1 诊断过程与方法
• 3.3.2 直销渠道存在的主要问题
• 3.3.3 代理渠道存在的主要问题
• 3.3.4 急切问题
• 第四章 邦达公司营销渠道的建设
• 4.1 邦达公司营销渠道建设思路
• 4.2 渠道结构方案设计
• 4.3 渠道管理的总体改进方案
• 4.4 直销渠道建设改进措施
• 4.5 代理渠道建设改进方案
• 4.6 邦达公司营销渠建设的其它相关措施
• 第五章 总结与展望
• 5.1 本文的主要工作
• 5.2 研究的局限
• 5.3 研究展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录：调查问卷