重庆宏达公司网络营销研究

论文摘要

近年来，随着互联网的蓬勃发展，并逐渐从科研应用转向商业应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，一种新的营销方式—网络营销应运而生。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益已引起越来越多的关注。中小企业在我国的社会经济中有着重要的地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要给以更多的关注。宏达公司作为中小高新企业，同样面临着是否开展网络营销，如何有效开展网络营销的疑问。通过对宏达公司的网络营销研究，旨在为该类高科技中小企业开展网络营销提供参考。 在阅读大量国内外文献，深入分析国内相关企业网站的基础上，本文运用营销理论与实际调研相结合的方法，对宏达公司开展网络营销进行了深入探讨。首先，通过分析网络营销能够带给宏达公司的种种竞争优势，结合宏达公司营销现状，指出宏达公司开展网络营销的必要性。其次，通过对宏达公司基础设备情况、人员技术情况、资金情况及降低网络营销风险的能力进行分析，指出宏达公司开展网络营销是可行的，但由于企业规模小、实力不足，因此，开展网络营销应从实际出发，由浅入深分层开展网络营销。再次，通过对宏达公司开展网络营销的内外部环境进行SWOT分析，并在本文构建了一个针对企业电子商务网站的营销绩效评估体系，并进行了实证研究，指出公司开展网络营销面临很好的机遇，前景看好，而且在人员技术上有优势。但当前网络营销的一些环节还未很好的解决，而且与竞争对手相比，公司知名度低，没有网络营销经验，内部信息化水平低，这都成为公司面临的障碍。在此基础上并进一步分析指出宏达公司开展网络营销的模式，并围绕当前网络营销目标探讨如何有效地制定网络营销策略。

论文目录

• 第1章 绪论
• 1.1 论文的研究背景
• 1.1.1 宏达公司
• 1.1.2 宏达公司产品市场需求分析
• 1.1.3 问题的提出
• 1.2 论文研究的目的和意义
• 1.3 论文的研究思路及框架
• 第2章 网络营销综述
• 2.1 网络营销的概念
• 2.1.1 网络营销概述
• 2.1.2 网络营销的产生和发展
• 2.1.3 网络营销的必备条件
• 2.1.4 网络营销的优势
• 2.2 我国互联网基本环境
• 2.2.1 中国互联网宏观状况
• 第3章 宏达公司开展网络营销的必要性及可行性分析
• 3.1 宏达公司营销现状
• 3.2 网络营销为宏达公司带来的竞争优势
• 3.3 网络营销为宏达公司带来的经营风险
• 3.4 宏达公司开展网络营销的必要性
• 3.5 宏达公司开展网络营销的可行性分析
• 3.5.1 宏达公司进行网络营销的条件分析
• 3.5.2 宏达公司分层次开展网络营销的构想
• 第4章 宏达公司网络营销的环境分析及目标确定
• 4.1 外部环境分析
• 4.1.1 宏观环境分析
• 4.1.2 网上顾客分析
• 4.1.3 网上竞争对手分析
• 4.2 内部环境分析
• 4.2.1 宏达公司内部条件分析
• 4.2.2 宏达公司内部存在问题分析
• 4.3 SWOT分析总结
• 4.3.1 宏达公司的发展战略和网络营销目标
• 4.3.2 宏达公司的网络营销目标
• 第5章 宏达公司网络营销策略
• 5.1 宏达公司网站策略
• 5.1.1 域名策略
• 5.1.2 网站创建策略
• 5.1.3 网站构架策划
• 5.1.4 网站维护策略
• 5.1.5 网站推广策略
• 5.2 宏达公司网络顾客服务策略
• 5.2.1 网上顾客服务总体策略
• 5.2.2 Email的管理策略
• 5.2.3 在线表单设计策略
• 5.2.4 FAQ的设计策略
• 5.3 宏达公司网络广告策略
• 5.3.1 网络广告目标的确定
• 5.3.2 网络广告受众的界定
• 5.3.3 网络广告方式选择策略
• 5.3.4 网络广告提供商选择策略
• 5.3.5 网络广告计价方式选择策略
• 5.3.6 网络广告效果评价
• 结论
• 致谢
• 参考文献