论文摘要
手机连锁零售行业经过十年多年的发展,回顾一下过去,虽然取得成绩的同时,尽管嘴里唱着终端为王,但依然没有象家电专营连锁(国美、苏宁、永乐)那样取得渠道上的话语权,或许我们发现,以前采购手机还可能有账期、价保、返利,但现在,好象这些政策性的收入越越少了?不但如此,我们在采购紧俏手机时,还要“现款现货”。向厂家要政策、促销费用?一句话没有!总之,从上到下,从南到北,零售终端至今没有摆脱“打工仔”局面。围绕着厂商、代理商和终端经销商,中国手机终端渠道格局近两年可谓风生水起,诺基亚为首的一线厂商渠道模式改革的空前成功,国内主流厂商原有渠道模式弊端的暴露,家电大卖场在一线城市零售终端的强势介入,运营商在厂商端和零售端定制和捆绑的渗透;专业连锁零售店规模化扩展进程的加快与策略变革,无一不使原本具有中国特色的手机销售渠道增添了更多变数。未来几年,厂商在渠道选择上将更加多元化,同时对于大渠道商的依赖将逐步加强,包括对运营商的依赖;代理商随着更多国包商和地包商的崛起,原来以行政区划构建的分销体系将更加扁平化,终端经销商则逐渐由分散走向集中,这种集中在不同级别的市场和不同地区将表现出很大的差异性,大型家电卖场和大型专业连续店暂时集中在一、二线市场的争夺上,而在地方则主要表现在各地中小型连锁和当地商场、超市的较量上。本文基于这种背景对通信产业发展的手机连锁企业渠道模式进行了系统研究。全文内容结构安排如下:第一章通信技术与电信营运商的近年发展;第二章中国现阶段手机市场结构分析;第三章手机连锁企业渠道模式研究;第四章结论与手机连锁企业渠道发展的未来展望。