中怡数宽科技（苏州）有限公司市场营销策略研究

论文摘要

我国的路由器市场在2006年开始进入成熟阶段，总体市场销量继续以两位数的增长率高速增长，而销售额增长率也突破了10％的大关。从市场结构来看，电信运营商市场和企业网络市场呈现齐头并进的可喜现象。在高端市场，中国电信的CN2网络建设以及ChinaNet的扩容为市场提供了极大的推动力；在中端市场，教育、政府、金融等行业的企业网络建设发展迅速，成为除运营商以外的另一大市场亮点。另外，中小企业和家庭市场也表现不俗，为整个路由器市场的发展提供了强大的推动力量。市场竞争也逐步进入白热化，中怡数宽在市场中面临着越来越激烈的成熟型市场竞争。本文总结了我国路由器市场的发展现状，特点和挑战。分析了中怡数宽公司的内外部资源和人员配备，同时研究了路由器市场的现状，发展趋势和竞争形态。在此基础上，对目前我国的路由器市场进行细分，对不同类型的客户对产品的偏好进行调查分析，并以此为依据对路由器市场的发展方向进行科学的预测。基于对路由器市场的发展预期，调配中怡数宽公司内外部资源，调整产品策略，价格策略，拓展营销渠道。并针对市场形势，推出新的营销计划。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 课题研究的方法
• 1.4 课题研究的结构和内容
• 2 理论综述
• 2.1 企业战略管理理论
• 2.2 营销管理理论
• 2.2.1 营销观念的形成与演变
• 2.2.2 市场营销观念对现代营销理论的影响
• 2.2.3 市场营销组合理论
• 2.3 SWOT分析法
• 2.4 营销调研
• 3 中国网络市场概况
• 3.1 2006年中国网络市场概况
• 3.2 中国路由器市场年销售额和年销售数量
• 3.3 路由器市场行业用户概述
• 3.4 高端路由器市场品牌概述
• 3.5 中低端路由器市场品牌概述
• 4 中怡数宽科技（苏州）有限公司基本情况介绍
• 4.1 公司简介
• 4.2 经营数据分析
• 4.2.1 营业额分析
• 4.2.2 季度销售额分析
• 4.2.3 季度销售数量分析
• 4.2.4 产品类型销售数量分析
• 4.2.5 分公司人均销售额分析
• 4.3 中怡数宽科技（苏州）有限公司市场营销SWOT分析
• 4.3.1 优势（Strength）
• 4.3.2 劣势（Weakness）
• 4.3.3 机会（Opportunity）
• 4.3.4 威胁（Threaten）
• 5 中怡数宽科技（苏州）有限公司市场营销存在的问题
• 5.1 产品和服务策略存在的问题
• 5.2 渠道策略存在的问题
• 5.3 价格策略存在的问题
• 5.4 市场宣传方面存在的问题
• 6 中怡数宽科技（苏州）有限公司市场营销策略的制定
• 6.1 营销策略的指导方针
• 6.2 营销策略实施需要达到的目标
• 6.3 营销策略的内容
• 6.3.1 产品策略
• 6.3.2 价格策略
• 6.3.3 渠道策略
• 6.3.4 促销策略
• 结论
• 参考文献
• 作者简历
• 学位论文数据集