HR公司特许连锁发展战略选择及策划的研究

论文摘要

本文以HR公司为研究目标,综合运用所学的战略管理、运筹学、营销管理、管理经济学、人力资源等方面知识,全面地分析了HR公司目前的行业环境及HR公司现状、所具备的优势及存在的问题。在此基础上提出HR公司应采用特许连锁发展战略并提出具体实施策略。 希望本文能有助于HR公司抓住行业前景良好的机遇,利用连锁经营的规模优势,突破资金、地域障碍实现大跨步发展。希望本文最后部分对工业品连锁的几点思考能有一些参考价值。

论文目录

• 前言
• 第一部分 连锁经营介绍
• 1.1 概述
• 1.2 连锁经营的起源与发展
• 1.3 连锁经营的优势
• 1.4 连锁经营的劣势
• 1.5 连锁经营的形态
• 1.6 连锁经营的结构简介
• 1.7 特许连锁简介
• 第二部分 工业品市场营销特征
• 2.1 工业品市场特征
• 2.1.1 派生需求
• 2.1.2 工业品的总需求的价格弹性较小
• 2.1.3 购买人员专业化，影响购买决策者众多
• 2.1.4 购买者的数量较小，购买规模较大，购买者在地理位置上相对集中
• 2.2 工业品营销特征
• 2.2.1 工业品的复杂性
• 2.2.2 买卖双方相互的依赖性
• 2.2.3 购买程序的复杂性
• 2.2.4 工业品购买方式要求的直供性
• 2.3 工业品需求特征
• 第三部分 HR公司连锁战略的选择
• 3.1 中国家具行业简介
• 3.2 HR公司概况
• 3.2.1 HR公司简介
• 3.2.2 HR公司产品简介
• 3.2.3 HR公司销售渠道
• 3.2.4 HR公司目前存在的问题
• 3.3 HR公司环境分析
• 3.3.1 HR公司的SWOT分析
• 3.3.2 竞争五力分析
• 3.3.3 HR公司与竞争对手的比较分析
• 3.4 HR公司特许连锁战略的确定
• 3.4.1 特许连锁的低成本扩张特点符合HR公司发展需求
• 3.4.2 建立连锁系统与建立经销渠道的比较
• 3.4.3 HR公司产品的特点使连锁门店可以促进其发展
• 第四部分 HR公司开展特许连锁的策略的研究与选择
• 4.1 特许连锁总策略的确定
• 4.2 外力提高策略
• 4.2.1 优化品牌形象策略
• 4.2.2 广告宣传策略
• 4.2.3 展会推广策略
• 4.2.4 直接面向终端消费者的沟通宣传策略
• 4.3 内在实力提高策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 组织结构策略
• 4.3.3 货品的管理与控制策略
• 4.3.4 客户关系管理策略
• 4.3.5 营运管理策略
• 4.3.6 人力资源策略
• 4.3.7 财务控制策略
• 4.4 HR公司特许连锁风险分析及规避策略
• 4.4.1 加盟特许连锁的利益
• 4.4.2 HR公司潜在风险
• 4.4.3 风险控制规避策略
• 第五部分 对工业品连锁经营的几点思考
• 5.1 支持工业品连锁经营的市场营销特征
• 5.2 用权变的思维处理问题
• 5.3 用对立统一的思维方式思考问题
• 5.4 发展自有品牌
• 5.5 解决渠道冲突
• 5.6 建立客户及加盟商关系管理体系
• 5.7 建立培训体系，培养良好企业文化
• 结束语
• 参考文献
• 论文声明
• 关于论文使用授权的说明
• 致谢