我国教辅图书市场现行深度分销模式研究

论文摘要

本文主要运用图书营销学和营销渠道管理等学科的相关理论和比较分析的研究方法,针对我国教辅图书市场深度分销这一营销模式的发展现状,剖析中国教辅图书市场的发展与运行中存在的问题,论证深度分销在当前教辅类图书市场运行中仍有积极意义和继续深化操作的必要性。通过深度分销这一营销模式在其他行业里如何操作的比较运用,结合教辅图书市场的自身特点,提出深度分销在我国教育制度改革和多变的市场环境中走出困境的对策,为推动深度分销模式的进一步发展,以及各参与教辅图书市场竞争的出版商提供一定的理论依据和实践经验。全书一共分为六章:第一章为绪论,对本文的选题背景、意义和研究范围做了一个简要的介绍。第二章为深度分销模式的相关概念和组织特征,它对深度分销的基本概念、基本思想和内涵、实现条件和优势进行了简要阐述,便于了解本文读者对深度分销理论有一个清晰的背景了解。第三章对教辅图书市场深度分销模式的现状进行了分析。第四章从教辅图书产品、图书市场的内外部环境和深度分销模式本身等方面介绍了当前教辅图书市场中深度分销模式遇到的各种困境。第五章从产品出发、从改善教辅图书市场内外部环境和深化运用深度分销模式等方面指出了走出当前教辅图书市场困境的出路。第六章的主要结论对教辅图书市场中深度分销模式的运用进行了一个总结,强调深度分销需要优化渠道、细化分工并深化精细操作,并指出营销模式的运用都不是一成不变的,深度分销模式的实质也必须与时俱进才能在新形势下焕发出强大的生命力。

论文目录

• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题意义
• 1.3 本文研究范围和框架
• 第2章 深度分销的相关概念和特征
• 2.1 深度分销的概念
• 2.2 深度分销的基本思想
• 2.3 深度分销的基本内涵
• 2.3.1 深度分销是渠道发展演化的高级阶段
• 2.3.2 深度分销不是“为做终端而做终端”
• 2.4 深度分销的实现条件
• 2.4.1 它需要构建一个灵活、务实的现代营销理念
• 2.4.2 要能够为消费者提供优质、高效的售后服务
• 2.4.3 能够根据具体情况灵活运用营销方法
• 2.5 深度分销的优势
• 2.5.1 生产商能够掌握和控制销售网络
• 2.5.2 缩短铺货时间并提高产品铺货率
• 2.5.3 利于建立数据库进行营销管理
• 2.5.4 有利于培育稳定牢靠的销售市场
• 2.5.5 生产商能及时掌握市场变化趋势，信息真实准确
• 2.6 深度分销的发展趋势
• 2.6.1 结构扁平化
• 2.6.2 系统垂直化
• 2.6.3 形式多样化
• 2.6.4 服务两便化
• 2.6.5 关系伙伴化
• 2.6.6 趋势电子化
• 第3章 教辅图书市场现行深度分销模式分析
• 3.1 我国图书市场的发展现状
• 3.1.1 中国出版业整体发展形势
• 3.1.2 目前出版业整体存在的问题
• 3.1.3 当前出版业现状小结
• 3.2 教辅图书市场的深度分销
• 3.3 教辅图书市场深度分销的意义
• 3.4 教辅图书深度分销的运作模式
• 3.4.1 教辅出版商通过广告投入和终端建设提高渠道活性
• 3.4.2 中间渠道的推动力是深度分销模式成功的重要关键因素
• 3.4.3 科学的工作过程保障营销策略有效的开展进行
• 3.4.4 通过技能培训提高业务人员素质令市场效果显著
• 3.4.5 各分销区域的合理授权让深度分销的效果加强
• 第4章 教辅图书市场深度分销的困境
• 4.1 来自教辅图书市场产品的困境
• 4.1.1 教辅图书的同质化
• 4.1.2 教辅图书质量参差不齐
• 4.1.3 盗版教辅图书严重
• 4.2 来自教辅图书市场外部环境的挑战
• 4.2.1 教辅图书总体社会需求的减少是致命诱因
• 4.2.2 经营成本剧增使教辅图书行业价格优势锐减
• 4.2.3 政策导向的持续加强挤压了教辅类图书市场空间
• 4.3 来自教辅图书市场内部环境的困扰
• 4.3.1 教辅图书渠道长期以来统放并存
• 4.3.2 教辅图书市场恶意竞争的困扰
• 4.3.3 教辅图书地方化态势继续强化
• 4.4 深度分销模式自身缺陷带来的困境
• 4.4.1 深度分销模式确立的暂时性竞争优势不明显
• 4.4.2 高营销成本造成了财力资源的浪费
• 4.4.3 人员的重复配置造成人力资源的浪费
• 4.4.4 直接做终端易使中盘代理经销商因观望而增加市场风险
• 4.4.5 出版商与代理经销商的经营思想不匹配
• 第5章 教辅图书市场深度分销的出路
• 5.1 从加强产品质量和转变经营意识寻找出路
• 5.1.1 学生考试压力的增大造成教辅图书市场必将长期存在
• 5.1.2 强化产品质量和转变经营意识是寻找出路的根本前提
• 5.2 从改善教辅图书市场内外部环境寻找出路
• 5.2.1 加强出版管理，从源头上规范教辅图书市场
• 5.2.2 加强选用管理，从教学环节上规范教辅图书市场
• 5.2.3 加强市场管理，从经营环节上规范教辅图书市场
• 5.3 通过深化运用深度分销模式寻找出路
• 5.3.1 掌握好深度对深化深度分销模式具有积极意义
• 5.3.2 如何深化深度分销模式操作
• 5.4 未来教辅类图书市场的可能走向
• 5.5 教辅“农民军”的成功启示
• 5.5.1 “农民军”的兴起与发展
• 5.5.2 “农民军”制胜招法
• 5.5.3 “农民军”的前景
• 5.5.4 教辅“农民军”的启示
• 第6章 主要结论
• 6.1 教辅出版商应优化渠道分销模式构建营销价值链
• 6.2 出版商与经销商应通过密切分工合作掌控渠道终端
• 6.3 教辅图书深度分销模式应更加深化精细操作
• 参考文献
• 致谢
• 发表论文和科研情况说明
• 论文摘要
• 英文摘要