国产手机的差异化营销

论文摘要

中国通讯市场经过近十年的发展,在科学技术的推动下,手机已成为大众化电子消费品。中国的手机产业在此过程中抓住机遇,应运而生,发展迅速,1999年初入市场,在不断地摸索和总结中奠定了一定的市场基础,在对国内市场准确定位的前提下,市场占有率快速提升,2003年市场份额更是达到了56%。但同时开始面临极其严峻的市场压力。2004年国产手机市场份额开始出现下滑,到目前的市场份额已退缩至30%左右。随着3G时代的来临,国产手机充满机遇和挑战,面对产品、营销方法的日益同质化。结合国产手机自身的特点,制定适合国产手机发展的营销策略具有现实意义。本文通过对国内手机市场的综合调查与分析,阐述了中国手机的市场发展过程及现状(市场规模、结构和市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了简要的分析,并具体介绍了诺基亚、三星、摩托罗拉、TCL、夏新等手机厂商的市场营销策略。通过SWOT工具分析了国产手机面临的竞争、威胁以及优劣势,并依据波特通用战略中的差异化战略,提出了自己的见解:指出国产手机企业在保证产品质量的前提下,以3G为契机,以农村市场为聚焦点,必须在细分市场上以产品差异化为核心,以渠道差异化为基础,以服务差异化为竞争底牌,以应用软件功能差异化为突破点,更加贴近国内消费者的消费需求,准确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在市场竞争中提高自己的竞争力。同时指出迎合市场的战略联盟也是提升国內手机企业市场竞争力的重要途径。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的动机
• 1.3 研究的内容和方法
• 2 研究的理论基础
• 2.1 差异化营销理论
• 2.2 服务营销理论
• 2.3 市场细分与目标市场定位理论
• 3 中国手机的市场现状及国产手机问题分析
• 3.1 中国手机市场发展历程及现状
• 3.2 中国手机市场结构分析
• 3.3 市场主流品牌营销策略对比分析
• 3.4 国产手机的SWOT 分析
• 4 国产手机的差异化营销策略
• 4.1 国产手机的差异化营销
• 4.2 差异化营销的具体策略
• 5 实施差异化策略的具体建议
• 5.1 创新是差异化的基础和动力
• 5.2 差异化实施的几点建议
• 6 主要结论及进一步研究
• 6.1 主要结论
• 6.2 下一步的研究方向
• 致谢
• 参考文献