论文摘要
A公司自1997年成立以来，经历着通信行业的发展变化，如何在当今通信行业变革、消费者需求变化的前提下，将经营的智能终端手机的批发规模最大化，以达到企业持续经营盈利机构的目标。如何把握机会、找准位置、确定公司的整合营销策略，是关系到A公司生存和发展的重大问题。本文从企业经营管理者的角度，遵循对比分析、理论分析、消费者行为分析和其它定性研究等途径，综合运用营销管理理论、因素分析理论、整合营销理论、竞争战略及竞争优势等理论，对A公司的整合营销策略优化进行了研究。在逻辑结构上，本方首先进行综合论述，将国内外主流整合营销理论及发展成果作为本文论证过程的理论支撑。其次，就A公司的公司情况、所在行业及市场现状进行描述，并找出A公司的优势和存在的问题。再次，由此问题出发，结合市场现状，提出A公司在手机销售中的整合营销策略的思路、原则、目的，从内部资源整合和外部资源整合两方面论述了A公司的具体整合营销策略,然后针对一个具体的A公司的整合营销案例，从上述两个方面做了详细的说明。在此基础上，为了保证该模式的顺利实施，从改变A公司的组织架构及分配机制，加强对活动的过程和结果管理等方面提出了A公司整合营销模式实施的保障措施，并对其进行了详细描述。最后，通过数据说明了A公司整合营销模式的效果。