华丰方便面东北区市场营销战略研究

论文摘要

在竞争日益激烈的方便面市场中,华丰方便面面临着产品市场占有率增长缓慢和公司利润大幅削减的各种挑战,作为方便面行业战略重中之重的市场营销战略无疑是确保华丰方便面取得成功的关键因素。本文针对华丰方便面营销工作中实际遇到的问题,总体分成五个部分进行详实阐述,在其中综合运用波特模型、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论,通过对华丰方便面内外部环境分析,识别出其所面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势,提出了华丰方便面的市场营销战略,最后制定出详尽的营销组合策略以及相应的保障措施。本文系统地构建了华丰方便面在东北地区的营销战略体系,其中既有营销战略分析框架,也有明确的战略行动计划。其作为方便面行业乃至快速消费品行业企业营销战略的制订与执行的实例,具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• §1-1 选题的目的和意义
• §1-2 文献综述
• §1-3 论文的研究内容（技术路线）
• §1-4 论文研究方法
• 第二章 华丰集团东北区分公司方便面营销现状分析
• §2-1 公司背景介绍
• §2-2 方便面主要产品及其竞争地位分析
• 2-2-1 干脆面市场
• 2-2-2 煮泡面市场
• §2-3 方便面销售网络及销售状况分析
• §2-4 华丰集团东北区分公司现行的营销策略
• 第三章 华丰集团东北区分公司方便面外部营销环境分析
• §3-1 社会文化环境
• 3-1-1 人口环境
• 3-1-2 旅游资源
• 3-1-3 生活观念变化
• §3-2 经济环境
• §3-3 国家政策环境
• 3-3-1 粮食价格保护
• 3-3-2 环保和健康方面的要求
• §3-4 行业环境分析
• 3-4-1 供应商及购买者讨价还价能力
• 3-4-2 行业内竞争分析
• §3-5 顾客行为分析
• 3-5-1 中间商行为分析
• 3-5-2 消费者行为分析
• 第四章 华丰集团东北区分公司方便面内部营销环境分析
• §4-1 公司内部体制
• §4-2 公司产品管理
• §4-3 公司人力资源
• 4-3-1 销售队伍的建设
• 4-3-2 销售人员的激励
• 第五章 华丰集团东北区分公司方便面营销战略
• §5-1 方便面市场的SWOT分析
• §5-2 华丰方便面营销战略的制定
• 5-2-1 华丰方便面营销战略目标
• 5-2-2 华丰方便面营销战略方针
• 5-2-3 公司方便面营销战略选择
• 5-2-4 华丰方便面营销战略定位
• 5-2-5 华丰方便面营销战术
• §5-3 华丰方便面营销战略实施的保障措施
• 5-3-1 品牌管理
• 5-3-2 渠道管理
• 5-3-3 销售队伍管理
• 5-3-4 客户关系管理
• 5-3-5 物流管理
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢