苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究

论文摘要

2010年我国全年汽车产销超过1800万辆,稳居全球第一大汽车生产国和最大新车销售市场。据中汽协预测,伴随着快速发展的汽车行业,2011年汽车零部件产业的发展将逐渐赶超整车。而随着零部件市场潜力的增大,市场竞争也势必越来越严峻。因此汽车零部件企业应结合自身情况,制定有效的营销策略来满足汽车厂以上日益变化的需求。苏州哈金森公司是法国哈金森集团在中国设立的全资子公司,主要产品为汽车行业配套用的橡胶制品,包括发动机悬置、底盘衬套等。对于苏州哈金森汽车零部件来说,如何在竞争中脱颖而出?本文在市场营销理论的指导下,详细分析了苏州哈金森公司汽车零部件的市场营销环境,并对整车生产企业进行市场细分,选择目标市场以及对哈金森公司汽车零部件进行市场定位,分析了公司现有的营销策略,指出现有营销策略的问题,并提出解决办法,力图探索构建与哈金森公司相符合的更为有利的市场营销策略。本文希望就苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略的研究,能够在扩大公司汽车零部件的竞争力和市场份额的同时,规范公司的管理水平和规章制度,使公司获得稳定积极的可持续发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 本论文的选题背景、意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 文章的研究方法及创新点
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 本文的创新点及基本结构
• 第二章 相关营销策略理论综述
• 2.1 营销理论概述
• 2.1.1 营销的概念
• 2.1.2 营销的基本理论框架
• 2.2 营销理论的文献综述
• 第三章 对苏州哈金森公司的介绍及SWOT 分析
• 3.1 苏州哈金森公司介绍
• 3.2 哈金森苏州公司汽车零部件的营销环境
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 微观环境分析
• 3.3 对苏州哈金森公司汽车零部件的 SWOT 分析
• 3.3.1 内部优势分析
• 3.3.2 内部劣势分析
• 3.3.3 外部机会分析
• 3.3.4 外部威胁分析
• 第四章 苏州哈金森公司汽车零部件目前的营销策略
• 4.1 市场细分、确定目标市场及定位
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场的选择
• 4.1.3 围绕目标市场的定位
• 4.2 苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略制定
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 服务策略
• 4.2.3 价格策略
• 4.2.4 渠道策略
• 4.2.5 沟通策略
• 第五章 苏州哈金森公司汽车零部件当前营销策略的问题及解决办法
• 5.1 当前营销策略的问题
• 5.1.1 自主品牌汽车制造厂的开发力度不够
• 5.1.2 售后维修市场未予关注
• 5.1.3 价格策略有待商榷
• 5.2 当前营销策略问题的解决办法
• 5.2.1 加大自主品牌汽车制造厂的开发力度
• 5.2.2 开始售后维修市场的开发
• 5.2.3 价格策略调整
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间公开发表的论文
• 致谢