三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较研究

论文摘要

三星电子和联想集团在中国市场的营销策略具有典型性。对两家电子企业的营销策略进行对比分析,对中国和韩国企业都将有重要的借鉴作用和积极意义。本文首先综述了大型跨国电子公司通常的营销策略。依据文献对比分析了两家公司在中国市场的营销策略;分析和评价了两家公司在全球金融危机中所做的营销策略调整。在对比分析的基础上,作者进行了研究设计、问卷调查和资料分析。重点是:1.三星电子和联想集团各自的营销策略重点和关键要素;2.三星电子和联想集团营销策略的效果评价;3.消费者对三星电子和联想集团营销策略各要素的评价是否存在差异,不同消费者对两家公司营销策略的评价是否存在差异,如果确实存在差异则差异的原因又是什么。论文最后对在中国市场开展经营的三星电子及其他外国公司,以及对已经或计划开展跨国经营的联想集团和其他有关企业提出了建议。本文的创新点在于:第一,运用因子分析法实证了文献综述中对于两家公司各自具有其独特的营销组合重点和关键因素的结论。第二,运用假设检验和方差分析法评价了两家公司营销策略总体效果的差异,结果发现尽管总体上两家公司的总体营销效果几乎没有差异,但年龄和受教育程度对评价结果有显著影响。第三,研究了两家公司都作为策略重点的产品策略和渠道策略之间的差异及原因,对于深入理解两家公司的营销策略具有重要的价值。

论文目录

• 致谢
• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 图目录
• 表目录
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究主题
• 1.4 研究框架
• 2 文献综述
• 2.1 营销策略理论概述
• 2.1.1 市场细分与目标市场选择
• 2.1.2 产品定位
• 2.1.3 营销组合策略
• 2.2 跨国营销理论和策略
• 2.2.1 全球化跨国营销
• 2.2.2 跨国营销中的文化差异
• 2.2.3 本土化跨国营销
• 2.3 国际大型跨国公司在中国的本土化经营策略分析
• 2.4 大型跨国企业在中国跨国营销的成败经验
• 2.4.1 三星手机在中韩营销策略的对比分析
• 2.4.2 跨国营销案例:达能的失败与三星的成功
• 2.4.3 小结
• 2.5 文献综述小结与评价
• 3 三星电子和联想集团的营销策略分析
• 3.1 三星电子中国市场营销分析
• 3.1.1 三星电子的发展背景分析
• 3.1.2 三星电子进入中国市场进程分析
• 3.1.3 三星电子中国市场营销目标和策略分析
• 3.2 联想集团营销策略分析
• 3.2.1 联想集团的发展背景分析
• 3.2.2 联想集团营销策略分析
• 3.2.3 联想集团的国际化营销策略
• 3.3 三星电子和联想集团中国市场营销策略比较
• 3.3.1 营销目标的比较分析
• 3.3.2 目标市场选择和市场定位比较
• 3.3.3 营销组合的比较分析
• 3.4 比较分析的主要结论
• 3.5 国际金融危机与三星、联想策略的调整
• 3.5.1 金融危机下的三星电子营销策略分析
• 3.5.2 金融危机下的联想营销策略分析
• 3.5.3 对金融危机下三星、联想策略调整特点的分析
• 4 研究设计与资料分析
• 4.1 研究设计
• 4.1.1 研究思路与模型构建
• 4.1.2 分析思路与研究假设
• 4.1.3 调查问卷设计
• 4.1.4 调研样本构成
• 4.2 资料分析与假设的检验
• 4.2.1 调研信度和效度检验
• 4.2.2 两公司总体营销组合策略的因子分析
• 4.2.3 两公司营销组合策略效果的比较分析
• 4.2.4 两公司产品策略的比较分析
• 4.2.5 两公司渠道策略评价的比较分析
• 4.3 研究结论
• 5 启示与建议
• 5.1 启示
• 5.2 建议与对策
• 5.2.1 对在中国市场实施经营企业的建议
• 5.2.2 对联想集团和其他实施跨国经营企业的建议
• 5.2.3 对金融危机下国际化企业营销策略调整的建议
• 5.3 创新点及不足
• 参考文献
• 附录