中国太平洋人寿保险A分公司寿险产品营销策略研究

论文摘要

在我国国民经济发展中保险行业已经成为最重要的行业之一。近几年随着我国保险产业发展的逐渐扩大和保险行业对外开放程度的加大,在国内保险行业内的竞争格局越来越复杂,在这种情况下,保险行业必将面对新一轮的洗牌。中国太平洋人寿保险股份有限公司A分公司(简称A分公司)如何面对应对复杂多变的外部市场环境、抓住机遇、应对挑战并扬长避短地制定合理有效的营销策略,在竞争中立于不败之地,是值得深入研究的问题,本为本文以A分公司(寿险营销为研究的核心内容,旨在为A公司寿险产品的营销发展提供理论依据。A分公司是在吉林省分公司基础上成立的。A分公司自成立以来依据寿险规律,重点开展(什么样的寿险产品);开展差异化的区域发展策略,不仅巩固了原有优势市场,同时加快了拓展新市场的速度;以提高产品价值增长为中心,逐渐强化基础管理和创新力度,重视营销渠道建设和培训支持;大力发展以客户为中心的寿险产品营销模式,实现了不断扩大销队伍和产能提升的目标;通过实施后援支持和集中运行管理平台,使公司集约化经营水平得到了进一步的提高。A分公司业务结构持续优化,新业务价值的增长快于规模增长。A分公司经历了寿险产品快速增长,在这个过程中也暴露出了某些营销的不足,例如公司所指定的一些寿险营销策略仍然是趋于传统,营销渠道不够丰富,对寿险产品有形展示过于简单,对客户的服务效率不是很高;再就是虽然公司建设了相对完成的营销的队伍,但是营销队伍中成员的素质差异很大。所以,A分公司必须在以后的发展过程中寻找自身的不足之处,通过健全公司内部管理制度,逐渐改善、丰富目前的寿险赢下策略。达到降低公司运营成本、整体上提高公司寿险营销效率和扩大公司产品市场占有量的目的。本文在阐述A分公司寿险营销的现状的基础上,仔细分析公司寿险产品在营销过程中存在的出现的问题。再利用调查研究得到一些资料,依据市场营销学中经典理论、企业管理和战略管理理论,结合A分公司目前寿险产品的营销实际情况,对吉林省寿险行业发展现状、A分公司所处的寿险市场宏观环境以及公司内部营销环境进行充分的。详尽的分析和研究;在此基础上对A分公司寿险产品的市场细分和目标市场选择进行论述,运用7P’S服务营销策略理论,对A分公司寿险产品营销提出了全方位、多层次的营销策略建议,用于进一步完善A分公司寿险产品的营销策略和手段。在本文最后,针对A分公司寿险产品发展的实际情况,提出了不断加强新产品的开发、优化营销模式和提高服务质量的营销优化方案。希望借此来提升公司的营销管理质量和员工的整体专业水平,帮助A分公司实现持续发展、不断壮大的发展目标。营销对于一个企业的发展有着至关重要的作用,本为运用市场营销理论分析A分公司寿险产品营销活动,在为A分公司制定寿险产品营销策略提供参考,通过完善A分公司寿险营销策略,提升公司寿险产品的营销水平,达到强化寿险营销的经济型与可靠性,同时对于国内其它寿险公司的营销发展也有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 A 分公司简介
• 1.2 公司营销现状分析
• 1.3 公司寿险产品营销中存在的问题
• 第2章 公司寿险营销环境分析与行业现状
• 2.1 公司寿险营销宏观环境
• 2.2 公司寿险营销内部环境
• 2.3 吉林省寿险营销行业环境
• 第3章 公司寿险产品市场细分及目标市场选择
• 3.1 公司寿险产品市场细分
• 3.2 公司寿险产品目标市场选择
• 3.3 公司保险产品市场定位
• 第4章 公司寿险产品营销组合策略
• 4.1 品牌化的产品策略
• 4.2 多元化的渠道策略
• 4.3 特色化的促销策略
• 4.4 理性的价格策略
• 4.5 以人为本的人员策略
• 第5章 公司寿险产品营销策略优化措施
• 5.1 不断加强新产品的开发
• 5.2 优化营销模式
• 5.3 提高服务质量
• 结论
• 参考文献
• 致谢