MG环境下GT国际表业公司竞速（GT-S）品牌市场营销战略的制定与实施

论文摘要

管理模拟运营课程Management Game（MG）由美国卡耐基·梅隆大学（CMU）组织发起,模拟了一个典型的多国市场竞争环境,由来自于美国、日本、乌克兰、中国等多个国家的MBA学员组队参与竞赛；整个软件环境中包含多个不同的Universe,每个Universe中包括4个world,每个world里有五家公司参与模拟竞争。参赛的各支队伍将模拟运营一家跨国表业公司,公司分别拥有两家不同的生产工厂,生产高、低档两种产品,销往日本、中国、英国、德国、墨西哥和美国六个目标市场；该课程让5-6名MBA学员组成模拟公司的高层管理人员团队经营和管理一家跨国公司,经过为期三年的模拟经营,使MBA学员们在动态竞争环境的分析判断能力、团队管理与合作技能、公司职能管理能力以及自我展示能力等方面得到训练,从而提高学员作为商业企业管理者所必备的技能。2011年东北大学09界MBA2班的6名同学组成了“环球计时国际表业公司”（简称GT公司）参与MG的模拟竞争。GT公司是MG环境下参与竞争的虚拟公司之一,是第一个世界的第5家公司（W01F5）,本人担任公司的市场营销总监CMO一职,负责低档手表产品竞速GT-S系列腕表（2011-2013）三年的营销战略制定与实施。本文是以Management Game环境下GT公司2011年—2013年的三年模拟经营为基础,阐述公司的营销管理工作,主要包括：通过对历史数据、竞争对手的决策情况及竞争行为的分析,制定并实施公司市场的营销战略；在营销战略管理理论的指导下,对经营中所涉及的内容进行总结与分析；以三年经营中营销战略的执行情况为基础,对现实企业在战略管理和营销战略制定过程中应注意的几点问题进行了探讨。通过参与MG项目,MBA学员能够在分析、判断能力、战略实施能力、团队管理与合作技能、部门管理能力以及自我展示能力等多方面得到训练和提高,并能够促进理论知识综合运用能力的进步。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 Management Game课程介绍
• 1.1.1 Management Game项目的起源
• 1.1.2 Management Game的基本规则
• 1.1.3 Management Game项目的意义
• 1.1.4 Management Game项目的特点
• 1.2 环球计时国际表业公司介绍
• 1.2.1 环球计时国际表业公司概况
• 1.2.2 环球计时国际表业公司品牌
• 1.2.3 环球计时国际表业公司基本情况
• 1.2.4 环球计时国际表业公司组织架构
• 1.2.5 环球计时国际表业公司企业文化
• 1.3 本文的研究目的与研究思路
• 1.4 本文的结构
• 第2章 市场营销战略管理的理论概述
• 2.1 战略的涵义及内容
• 2.2 市场营销战略的含义与特点
• 2.3 市场营销战略的地位与作用
• 2.4 市场营销战略的类型与选择
• 2.4.1 市场营销战略的类型
• 2.4.2 市场营销战略的选择
• 2.5 市场营销战略的制定与实施
• 2.5.1 市场营销战略的制定过程
• 2.5.2 市场营销战略的实施与调整
• 第3章 环球计时国际表业公司市场营销战略分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 日本的宏观环境分析
• 3.1.2 墨西哥的宏观环境分析
• 3.1.3 中国的宏观环境分析
• 3.1.4 英国的宏观环境分析
• 3.1.5 德国的宏观环境分析
• 3.1.6 美国的宏观环境分析
• 3.2 产业环境分析
• 3.3 内部环境分析
• 3.3.1 内部资源分析
• 3.3.2 内部能力分析
• 3.4 公司GT-S品牌分析
• 3.4.1 GT-S品牌经营状况回顾
• 3.4.2 GT-S品牌SWOT分析
• 第4章 公司GT-S品牌2011-2013年营销战略的制定
• 4.1 公司GT-S品牌营销战略目标的制定
• 4.1.1 GT-S品牌2011—2013年销售目标
• 4.1.2 GT-S品牌2011—2013年净利润目标
• 4.1.3 GT-S品牌2011—2013年市场占有率目标
• 4.2 公司GT-S品牌营销战略的选择
• 4.2.1 STP战略
• 4.2.2 4PS战略
• 4.2.3 低成本战略
• 4.2.4 关系营销战略
• 4.2.5 重点区域市场营销战略
• 4.3 公司GT-S品牌战略实施计划
• 4.3.1 产品设计
• 4.3.2 营销费用
• 4.3.3 价格
• 4.3.4 风险管理
• 4.3.5 营销团队及服务
• 第5章 公司GT-S品牌2011-2013年营销战略的实施与调整
• 5.1 2011年GT-S系列产品营销战略的实施与调整
• 5.1.1 2011年GT-S系列产品营销战略实施分析
• 5.1.2 2011年GT-S系列产品营销战略的实施结果与调整
• 5.2 2012年GT-S系列产品营销战略的实施与调整
• 5.2.1 2012年GT-S系列产品营销战略实施分析
• 5.2.2 2012年GT-S系列产品营销战略的实施结果与调整
• 5.3 2013年GT-S系列产品营销战略的实施与调整
• 5.3.1 2013年GT-S系列产品营销战略实施分析
• 5.3.2 2013年GT-S系列产品营销战略的实施结果与调整
• 第6章 公司GT-S品牌2014-2016年营销战略规划
• 6.1 营销环境分析
• 6.1.1 外部环境分析
• 6.1.2 行业分析
• 6.1.3 内部条件分析
• 6.1.4 SWOT分析
• 6.2 2014-2016 年GT-S系列腕表营销战略目标
• 6.3 2014-2016 年GT-S系列腕表战略的选择
• 6.3.1 低成本战略
• 6.3.2 营销组合战略
• 6.4 2014-2016 年战略的实施计划
• 6.4.1 产品设计
• 6.4.2 产品开发
• 6.4.3 营销费用
• 6.4.4 价格
• 6.4.5 促销
• 6.4.6 渠道
• 6.4.7 政府采购
• 6.4.8 风险管理
• 第7章 结束语
• 7.1 参与MG课程的体会与思考
• 7.2 对Management Game项目的建议
• 参考文献
• 致谢