统一茶饮料市场营销策略研究

论文摘要

90年代以来,被称为“新时代饮料”的茶饮料以年增17%的速度风靡世界。在我国,茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮,年销量几乎以200%的速度增加,市场份额跃居饮料市场的第三位,成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。统一茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第二,其产品有着相当的竞争力。因此,在现阶段研究统一茶饮料市场营销战略无疑具有重要的理论及现实意义。在回顾市场营销相关概念和理论的基础上,本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状,包括茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期和不同品牌茶饮料在我国的市场占有率状况等;然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境,并进行了行业分析和SWOT分析;最后本文分析了统一茶饮料当前的营销组合所存在的问题,并进而探讨了统一茶饮料营销策略对策。本文主要采用SWOT分析、波特五力法和4P理论等市场营销理论进行分析。本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律,为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.2 研究目的与内容
• 1.3 研究方法
• 第2章 营销理论概述
• 2.1 市场营销的内涵及相关概念
• 2.1.1 市场营销的内涵
• 2.1.2 营销组合4Ps与4Cs
• 2.2 市场营销的功能
• 2.2.1 发现和了解消费者的需求
• 2.2.2 指导企业决策
• 2.2.3 开拓市场
• 2.2.4 满足消费者的需要
• 2.3 市场营销战略
• 2.3.1 营销管理的内涵
• 2.3.2 影响营销战略的环境因素分析
• 第3章 我国茶饮料市场发展现状
• 3.1 茶饮料的分类
• 3.2 我国茶饮料的产品周期
• 3.3 不同品牌茶饮料在我国的市场占有率状况
• 第4章 统一茶饮料市场营销环境分析
• 4.1 宏观环境
• 4.1.1 政治与法律环境
• 4.1.2 人口与经济环境
• 4.1.3 自然与社会文化环境
• 4.1.4 科学技术环境
• 4.2 统一茶饮料的行业分析
• 4.3 统一企业茶饮料的SWOT分析
• 第5章 统一茶饮料营销策略研究
• 5.1 康师傅茶饮料的营销策略
• 5.2 统一茶饮料的营销策略
• 5.3 统一茶饮料营销组合中存在的问题
• 5.3.1 产品线缺乏核心竞争力
• 5.3.2 营销渠道未覆盖到农村市场和国际市场
• 5.3.3 传统的、落后的营销模式
• 5.4 统一茶饮料营销策略建议
• 5.4.1 “创”不如“买”的多品牌实施策略
• 5.4.2 采取差异化营销，拓展潜在消费群
• 5.4.3 巩固明星产品，扩大产品定位
• 5.4.4 抓住机遇，大力开拓西部市场
• 5.4.5 改变传统的营销模式，实行创新营销
• 结论
• 致谢
• 参考文献