论文题目: 夏新笔记本电脑营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 刘治国
导师: 郭霖
关键词: 笔记本电脑,营销策略,客户直销
文献来源: 厦门大学
发表年度: 2005
论文摘要: 2004年笔记本电脑继续保持高速增长的态势。中国笔记本电脑市场2004年达到240多万台,比2003年增长约40%。商业及行业客户仍然是笔记本电脑的主要市场,个人消费市场处于高速增长状态。笔记本电脑市场竞争越来越激烈,价格竞争呈现白热化,低端笔记本成为厂商竞争的焦点,笔记本电脑的价格底线屡次下移。夏新笔记本电脑事业经过前期的积累,目前已经具备一定的研发、生产能力,已从OEM厂商转型为主板级的研发制造厂商。在分析笔记本电脑市场的行业机会与威胁和夏新内部优势与劣势的基础上,本论文对夏新笔记本电脑营销策略进行了研究。研究结果显示,夏新要扭转笔记本电脑目前的尴尬局面,首先必须对目标客户进行重新定位,夏新应进入商业及行业客户。夏新笔记本电脑应把新联想作为其主要的竞争对手,先期重点进入教育和个人市场,有选择地进入政府、制造、能源、媒体等行业,暂时性放弃金融和电信行业。在区域市场方面,应选择北京、上海、广东、江苏、浙江等11省作为首批进入的区域。在产品定位方面,应开拓宽屏的笔记本电脑,不断丰富其产品线,并充分考虑目标行业的特征,开发低价电脑机型。在明确目标市场定位后,夏新要改变原有单一的渠道销售模式,采用混合销售体系(直销+渠道销售),并分三步实施其战略目标。同时,通过“1-2-3-4”的总体经营策略,最终达到以精细管理锻造企业为核心竞争力的战略目标
论文目录:
厦门大学学位论文原创性声明
论文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
第一节 夏新电子简介
第二节 论文选题背景
第三节 论文的结构
第二章 战略营销理论简述
第一节 营销战略的相关概念及定义
第二节 市场细分
第三节 目标市场
第四节 目标市场定位
第五节 本文的研究框架
第三章 笔记本电脑市场分析
第一节 笔记本整体市场分析
第二节 中国笔记本电脑细分市场分析
第三节 2005 年及未来5 年中国笔记本电脑市场趋势分析
第四节 笔记本电脑市场分析结论
第四章 夏新笔记本电脑目标市场确定
第一节 目标市场确定的原则
第二节 竞争定位
第三节 行业市场定位
第四节 区域市场定位
第五节 产品市场定位
第五章 夏新市场营销实施方案
第一节 确定目标市场营销战略阶段与步骤
第二节 选择营销策略的销售模式
第三节 确立夏新笔记本电脑的总体经营策略
第四节 夏新笔记本电脑事业面临的风险与对策
[参考文献]
后记
发布时间: 2006-12-11
参考文献
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