建筑铝门窗营销问题与对策

论文摘要

铝门窗早在二十世纪三十年代就在欧美等先进工业国家开始试制应用。第二次世界大战后,由于铝工业技术的进步,给铝门窗和幕墙的发展提供了丰富的建筑材料,从而使铝门窗、幕墙自五十年代开始得到了系统的发展。铝合金以其优良的特性成为现代建筑工业中除钢以外应用得最广泛的金属材料,铝门窗成为主要的建筑金属门窗。而我国是从改革开放后的二十世纪七十年代末和八十年代中期先后从国外引进而发展起来的,继钢、木门窗之后的新一代金属门窗和非金属门窗,以其独特的优异性能而造福于人民。随着我国整体经济的持续高速发展,将有良好的市场需求和巨大的发展潜力,中国铝门窗市场现在已成全球最大的市场.但随着全世界铝门窗行业企业都加入到中国市场的争夺之中,市场竞争格局将会空前的激烈。如何应对内外部环境变化带来机遇和挑战,分清自身的优劣势。清楚目前营销方面存在的问题,制定相应的生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地.本论文对此相关的研究无疑具有很重要的现实意义。本文首先对铝门窗行业在中国的发展及市场状况进行了分析,论文紧接着从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、等方面进行分析,从中指出目前行业中在市场营销中的问题,以及分析产生这些问题的原因,从中发现问题的症结所在。最后结合目前中国铝门窗行业的实际情况,运用营销策略理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌策略等方面进行分析,寻求解决问题的思路和方向,并结合个案企业罗普斯金的运作提出了具体的意见和建议。并在此基础上,对营销中的一些管理问题作了初步的探讨。本论文以市场营销为理论基础,结合本人在行业中有代表性的企业罗普斯金的运作情况以及相关资料,针对整个铝门窗行业营销问题及发展进行了较深入的分析,提出了可操作的、有针对性的改进措施,对铝门窗行业的公司的营销策略的制定有一定的的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究理论基础
• 1.2.1 相关的营销理论
• 1.2.2 相关的营销策略
• 1.3 国内外研究情况
• 第2章 建筑铝门窗产品特性与市场现状
• 2.1 铝门窗产品的特性
• 2.1.1 建筑铝门窗发展概况
• 2.1.2 建筑铝门窗的行业特点
• 2.1.3 铝门窗的产品特征
• 2.2 铝门窗的市场状况
• 2.2.1 市场容量
• 2.2.2 品牌状况
• 2.2.3 产品状况
• 2.2.4 替代产品状况
• 2.2.5 价格状况
• 第3章 建筑铝门窗产品营销策略存在的问题
• 3.1 产品策略存在问题与原因
• 3.1.1 产品策略存在问题
• 3.1.2 产品策略存在问题的原因
• 3.2 价格策略存在问题与原因
• 3.2.1 价格策略存在的问题
• 3.2.2 价格策略存在问题的原因
• 3.3 渠道策略存在问题与原因
• 3.3.1 渠道策略存在问题
• 3.3.2 渠道策略存在问题的原因
• 3.4 促销策略存在问题与原因
• 第4章 建筑铝门窗营销策略对策
• 4.1 渠道策略
• 4.1.1 建筑铝门窗营销渠道的可选模式
• 4.1.2 建筑铝门窗营销渠道建设
• 4.1.3 经销商选择
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 新产品开发
• 4.2.2 产品系统化
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 差异化定价以满足客户的多样化需求
• 4.3.2 独特的产品定价方式
• 4.3.3 价格折扣和折让策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 促销的方式
• 4.4.2 确定促销组合应考虑的因素
• 4.5 建筑铝门窗品牌经营策略
• 第5章 建筑铝门窗营销策略个案分析
• 5.1 个案企业简介
• 5.2 个案企业营销策略分析
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 服务策略
• 5.2.4 渠道策略
• 5.2.5 促销策略
• 第6章 结论及展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 攻读硕士期间公开发表的论文
• 致谢