论文摘要
国内DMF的生产起始于七十年代初期,1990年以前发展较为缓慢,全国仅有几套小型生产装置。2007年以来,国内DMF产业进入行业的快速扩张期,国内DMF产能已经达到86.5万吨,同时国内DMF需求量仅为52万吨。然而,国内DMF产业的扩张步伐并没有停止,一些企业还在继续上马或者计划上马DMF的生产线,国内DMF供大于求的局面十分严峻。H公司自2000年自主研发并建成首套年产8000吨DMF装置,经过公司技术人员的不断努力与探索,截止2007年底,公司共建成DMF装置四套,年产量达23万吨,一跃成为全球最大的DMF生产商,在整个行业发展中具有举足轻重的地位。在国内DMF市场供大于求的宏观背景下,H公司DMF的营销也同样面临诸多严峻的问题。本文以市场营销理论为主要理论基础,采用理论与实践相结合、定量与定性相结合的分析方法,研究了H公司的营销策略。论文首先分析了H公司的营销现状,找出了H公司在市场营销策略方面存在的问题。其次,分析了H公司DMF产品的宏观环境、行业环境和竞争环境,明确了所面临的机会和威胁,以及具有的优势和劣势。在此基础上,通过对DMF产品的STP分析,进一步明确了H公司的目标市场,从产品、价格、渠道以及促销等几个方面为H公司制定了营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,论文从加强组织建设、建立人力资源流动机制、建立行业协会、重视与政府和公众关系等几个方面为H公司提出了一些实施建议。
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摘要Abstract1 导论1.1 研究背景1.2 研究目的和意义1.3 论文研究思路与方法1.4 论文基本框架2 理论综述2.1 市场营销理论及发展2.1.1 市场营销理论的形成2.1.2 市场营销观念及其创新2.2 STP营销理论2.2.1 市场细分2.2.2 目标市场选择2.2.3 市场定位2.3 营销组合理论2.3.1 4P理论2.3.2 4C理论2.3.3 4R理论3 H公司DMF营销现状及存在问题分析3.1 H公司基本情况3.2 公司营销现状3.2.1 产品方面3.2.2 价格方面3.2.3 渠道方面3.2.4 促销方面3.3 营销存在的主要问题3.3.1 对产品概念的理解与应用肤浅3.3.2 市场价格没有细分,没有适合自己的价格策略3.3.3 营销渠道以经销商为主3.3.4 促销活动表面化3.3.5 DMF出口力度有待加大3.3.6 存在问题原因分析4 H公司DMF营销环境及SWOT分析4.1 H公司DMF宏观环境分析4.1.1 政治环境分析4.1.2 人口环境分析4.1.3 经济环境分析4.1.4 社会文化环境分析4.1.5 全球经济一体化分析4.1.6 技术环境分析4.1.7 法律政策环境分析4.2 行业环境分析4.2.1 境外DMF行业概况4.2.2 国内DMF行业概况4.2.3 市场需求及前景4.2.4 DMF行业存在的主要问题4.2.5 发展前景4.3 DMF竞争环境分析4.3.1 同行业竞争者分析4.3.2 潜在的新进入竞争者分析4.3.3 替代品威胁分析4.3.4 客户群体分析4.3.5 供应商分析4.3.6 外部环境综合评价4.4 H公司内部资源条件分析4.4.1 产品概述4.4.2 资源条件分析4.4.3 能力分析4.4.4 企业内部关键因素综合评价4.5 H公司SWOT分析4.5.1 优势/劣势分析4.5.2 机会/威胁分析5 H公司DMF产品STP分析5.1 对国内市场细分5.2 目标市场选择5.3 市场定位6 H公司营销策略设计6.1 H公司营销战略目标6.2 H公司营销战略模式分析6.3 H公司营销战略方案定量评价6.4 H公司营销组合策略6.4.1 产品策略6.4.2 价格策略6.4.3 促销策略6.4.4 渠道策略6.5 国际市场营销策略6.5.1 日本市场6.5.2 台湾市场6.5.3 韩国市场6.5.4 东南亚及印度市场7 H公司营销策略实施建议7.1 加强组织建设,建立富有凝聚力充满向心力的企业文化7.1.1 加强组织建设7.1.2 建立富有凝聚力充满向心力的企业文化7.2 建立人力资源流动机制7.2.1 加大外向型人才引进力度7.2.2 加强相关人员培训7.3 关注整个DMF产业链的发展7.4 建立行业协会,加强协调和沟通,保持行业健康可持续发展7.5 重视与政府和公众的关系,做负责的企业公民8 结论致谢参考文献
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