MG环境下凤凰国际表业公司传奇产品营销战略的规划与实施

论文摘要

美国卡耐基·梅隆大学开发的Management Game是一个全球性模拟经营训练课程。该课程通过计算机模拟出全球6个市场的经营环境,然后通过网络使全球各地的学生同时参与的一个模拟经营项目。一般该项目由5-6个工商管理学员组成一个管理团队,经营一个虚拟的国际化公司。而每家公司生产和销售的产品都是手表,另外每个公司都同时经营两个品牌的手表,即低档产品和高档产品。所有公司的产品都在如下六个国家销售：美国、墨西哥、日本、中国、德国、英国。凤凰国际表业有限公司（简称凤凰国际）是由东北大学工商管理学院2009级的MBA学员组建的公司,该公司的高级管理团队由六名学员组成,张燚任公司的首席执行官、精准品牌腕表由张海营销总监、传奇品牌腕表由陈坤任营销总监、精准品牌腕表生产运营总监由苏振宇担任、传奇品牌腕表生产运营总监由张雨田担任任和首席财务官是崔继广。大家共同完成公司的战略、营销、生产和财务。传奇品牌腕表营销总监由本文作者任,主要担任该品牌产品在6个市场的营销工作。本论文先对凤凰国际的经营环境做分析,再通过之前3年的经营数据,制定2011年～2013年的传奇品牌腕表的经营战略和经营目标。另外,论文阐述了在模拟运营中的实际战略制定、实际实施,和做出的调整,也对出现的问题进行了分析和总结。最后,论文通过分析凤凰国际三年的经营成情况和业绩,做出公司未来三年的战略规划,和对公司未来发展做出展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 MG简介
• 1.2 凤凰国际表业公司概况
• 1.2.1 凤凰国际表业公司的发展历程
• 1.2.2 凤凰国际管理机制及高管团队结构
• 1.2.3 凤凰国际产品市场覆盖范围及客户群
• 1.2.4 凤凰国际的企业使命
• 1.2.5 凤凰国际表业公司的形象定位
• 1.2.6 凤凰国际表业公司的总体发展战略
• 1.3 本文的研究目的与意义
• 1.4 论文的主要内容和结构
• 第2章 市场营销理论理论基础
• 2.1 营销战略的定义
• 2.2 营销战略管理的程序
• 第3章 公司营销战略的制定与调整
• 3.1 传奇系列产品的营销战略分析
• 3.1.1 传奇系列产品营销战略的宏观环境分析
• 3.1.2 竞争环境分析
• 3.1.3 公司营销战略的SWOT分析
• 3.2 传奇系列产品营销战略的制定
• 3.2.1 公司经营目标
• 3.2.2 目标市场定位
• 3.2.3 营销战略选择
• 3.2.4 营销组合策略
• 3.3 经营中传奇品牌营销环境变化及分析
• 3.3.1 2011年公司经营计划
• 3.3.2 2012年公司经营计划
• 3.3.3 2013年公司经营计划
• 3.4 经营中传奇品牌营销战略调整
• 3.4.1 2011年传奇品牌营销战略调整
• 3.4.2 2012年营销战略调整
• 3.4.3 调整后的2013年营销战略
• 第4章 传奇系列产品营销规划的实施总结
• 4.1 消费者偏好情况总结分析
• 4.2 宏观市场环境分析及总结
• 4.3 竞争对手分析及总结
• 4.4 传奇系列产品营销战略经营思路分析总结
• 4.4.1 三个阶段
• 4.4.2 六个地区情况分析总结
• 第5章 结束语
• 5.1 思考与启示
• 5.2 对MANAGEMENT GAME项目的建议
• 参考文献
• 致谢