LL公司贵州市场药品营销渠道分析

论文摘要

伴随着日趋更加激烈的竞争,医药行业连续20年的高速发展面临着新的挑战,营销渠道作为企业重要的竞争力越来越被制药企业所重视。外资制药公司进入中国市场,对传统医药行业的冲击直接导致了医药营销渠道的变革,并且随着市场环境的不断改变,制药企业必然面临着不断调整营销渠道的问题,如何调整?怎样调整?往哪个方向调整等都是值得关注的问题。本文从分析医药营销渠道的现状入手,把国内外医药营销渠道现状和行业及公司概况进行了阐述,以从全国到贵州,从大到小的方向,分处方药与非处方药对公司现有渠道进行了分析,在渠道理论的基础上,对LL公司贵州营销渠道进行宏观环境和SWOT分析,提出存在的问题,并阐明原因。在渠道治理原理的基础上,借鉴国外先进的医药营销渠道成功运作的经验,提出医药营销渠道的优化方案。通过渠道模式的选择因素、渠道模式的选择方法,提出商业伦理和商业信誉、渠道成员的选择和管理等方面的建议和对贵州市场营销渠道改进的风险及防范。

论文目录

• 摘要
• SUMMARY
• 1 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 营销渠道理论基础
• 1.3.1 营销渠道的概念
• 1.3.2 医药营销渠道的功能
• 1.3.3 营销渠道成员
• 1.4 国内外营销渠道现状
• 1.4.1 国外药品营销渠道现状
• 1.4.2 我国医药生产企业主要营销渠道现状
• 2 LL公司营销渠道现状
• 2.1 行业及公司概况
• 2.1.1 行业概况
• 2.1.2 公司概况
• 2.2 LL全国处方药产品的营销渠道
• 2.2.1 药品的特殊性
• 2.2.2 LL的 Rx医药产品营销渠道
• 2.3 LL全国 OTC产品的营销渠道
• 2.3.1 OTC市场的特征
• 2.3.2 LL公司OTC市场渠道模式
• 2.4 LL公司贵州市场营销渠道现状
• 2.4.1 贵州市场基本情况
• 2.4.2 LL公司贵州省营销渠道现状
• 2.5 LL贵州市场营销渠道存在的问题及成因分析
• 3 LL贵州市场销售渠道分析及优化
• 3.1 LL贵州市场营销渠道的分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 微观环境分析
• 3.1.3 LL贵州市场 SWOT分析
• 3.2 LL公司贵州市场营销渠道优化
• 3.2.1 调整营销渠道结构重新选择渠道成员
• 3.2.2 加强对渠道成员的管理
• 3.2.3 扩大渠道规模提高效率
• 3.2.4 增加零售终端扩大渠道出口
• 3.2.5 商业伦理和商业信誉的加强
• 3.3 贵州市场营销渠道改进的风险及防范
• 第四章 结论
• 致谢
• 参考文献