MQ汽车公司国际市场营销策略研究

论文摘要

重型卡车(以下简称重卡)行业的国际市场营销策略研究对于指导中国重卡行业的海外发展之路具有非常重要的理论指导意义和现实借鉴意义,但是国内学术界对于这方面的专门研究很少,只能从报纸或杂志上阅得零星片段。在全球化趋势的指引下,随着中国重卡企业的不断发展壮大以及海外市场的蓬勃崛起,对重卡行业的国际市场营销研究显得越来越迫切,并具有十分重要的现实意义。作为中国最著名的重卡生产厂商之一,MQ汽车公司在国际市场营销上面临着越来越激烈的竞争环境。一是由于国内竞争趋于白热化,国内众多的竞争对手纷纷加强其国际性步伐；二是面临着巨型跨国重卡大鳄的竞争。另外,随着国内原材料尤其是钢材价格和橡胶价格的不断上涨以及美元对人民币汇率的不断贬值,使中国重卡的出口形势不容乐观。如何运用国际市场营销策略去开拓国际市场,加强国际竞争力,不仅是MQ汽车公司,同时也是整个中国重卡行业所面临的一个重要任务。在分析了研究背景之后,本文以国际市场营销理论为基础,首先对MQ汽车公司所面临的国际营销环境进行了透彻的分析,并采用SWOT分析方法指出MQ汽车公司的发展机遇和威胁以及自身的优势和劣势。接着文章分析了现阶段MQ汽车公司国际市场营销的现状以及所存在的问题,然后对目标市场进行了详细的分析。在上述分析的基础上,文章从产品、价格、渠道、以及促销四个方面探讨MQ汽车公司的国际市场营销策略。最后,从激励机制、人员培训、信息系统建设以及技术创新四个方面对MQ汽车公司的国际市场营销策略提出一些保障性措施。本文研究的国际市场营销策略是在MQ汽车公司国际营销实务活动基础上展开的,其研究结果可以直接应用于企业今后发展和管理中；同时也可对其它重卡企业起到很大的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.1.1 MQ汽车公司简介
• 1.1.2 问题的提出
• 1.2 课题研究的目的和意义
• 1.3 论文研究的内容与框架
• 2 国际市场营销策略理论综述
• 2.1 国际贸易的相关理论
• 2.2 国际市场营销理论的演进
• 2.3 国际目标市场营销策略理论
• 2.4 国际市场营销组合策略
• 3 重卡行业环境分析及MQ汽车公司SWOT分析
• 3.1 重卡行业需求状况分析
• 3.1.1 我国重卡市场需求状况分析
• 3.1.2 国外重卡市场需求状况分析
• 3.2 重卡行业竞争状况分析
• 3.2.1 国内重卡竞争对手分析
• 3.2.2 国外重卡竞争对手分析
• 3.3 重卡国际市场营销环境分析
• 3.3.1 俄罗斯板块
• 3.3.2 中东板块
• 3.3.3 非洲板块
• 3.3.4 南美板块
• 3.3.5 东南亚板块
• 3.3.6 中国重卡企业国际市场层级划分
• 3.4 MQ汽车公司国际市场营销SWOT分析
• 3.4.1 机会（Opportunities）
• 3.4.2 威胁（Threatens）
• 3.4.3 优势（Strengths）
• 3.4.4 劣势（Weaknesses）
• 4 MQ汽车公司国际市场营销现状及存在问题分析
• 4.1 MQ汽车公司国际市场营销现状
• 4.2 MQ汽车公司国际市场营销策略及存在问题分析
• 4.2.1 产品策略存在问题分析
• 4.2.2 价格策略存在问题分析
• 4.2.3 渠道策略存在问题分析
• 4.2.4 促销策略存在问题分析
• 5 MQ汽车公司国际目标市场分析
• 5.1 俄罗斯板块
• 5.2 中东板块
• 5.3 非洲板块
• 5.4 南美板块
• 5.5 东南亚板块
• 6 MQ汽车公司国际市场营销组合策略
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 MQ汽车公司产品定位
• 6.1.2 产品组合策略
• 6.1.3 产品品牌策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 价格博弈
• 6.2.2 定价策略:产品差别定价法
• 6.2.3 价格执行策略:长期协议价格
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 短渠道宽渠道的分销策略
• 6.3.2 关系型分销渠道策略
• 6.3.3 独家经销与多家经销策略
• 6.4 促销策略
• 7 MQ汽车公司国际市场营销组合策略的保障措施建议
• 7.1 建立有效的激励机制,调动市场营销人员的积极性
• 7.2 加强国际市场营销人员的培训
• 7.3 完善信息管理系统
• 7.4 加强技术创新及SKD、CKD组装线研究
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献