德阳市电业局市场营销研究

论文摘要

随着电力工业的改革和电力市场的发展,我国电力供求形势出现了新的变化,在许多地区,电力市场已经由“卖方市场”转为“买方市场”。电力企业所面临的问题则是如何开发和占领市场,以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展,为我国的经济建设发挥更大的作用。因而明确当前电力市场的营销状况并实施积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。电力市场营销便成为令人关注的研究课题,也是电力工业可持续发展的当务之急。在电力体制改革的不断深入中,电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作,电力企业必须以市场需求为导向,深化基础设施改造,以提供优质服务为重要手段,不断创新发展,在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。本文对电力营销的基本理论进行了阐述,比较了电力营销与其他产品营销方式及内容的不同,分析了内外部环境对电力企业营销的影响,并提出了电力企业如何制定营销战略和策略。本文采用了环比分析法,在对德阳市电业局电力市场进行系统的调查研究的基础上,结合德阳市电业局电力市场的特点和历史数据,对德阳市电业局电力市场的需求进行了预测。在进行全面分析和预测的基础上,引入市场营销学理论,提出营销战略及具体的营销策略。最后,论文介绍和分析了电力市场营销中一个非常有前景的概念—电力需求侧管理。本文论题来源于实践,在研究过程中注意理论与实践相结合,强调在实际工作中的针对性、有效性,为我国电力市场机制的建立及德阳市电力市场营销提供了决策依据和实施方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 本论文的研究背景及意义
• 1.2 我国电力市场存在的主要问题
• 1.2.1 电力生产经营观念的问题
• 1.2.2 电价问题
• 1.2.3 市场监管机制不力的问题
• 1.2.4 电力市场营销体系问题
• 1.3 德阳电网基本情况
• 1.4 本论文的研究思路
• 第二章 电力市场营销理论概述
• 2.1 电力市场营销的概念
• 2.1.1 电力企业
• 2.1.2 对电力的需要、欲望和需求
• 2.1.3 电力产品
• 2.1.4 效用、费用和满足
• 2.1.5 电力市场
• 2.1.6 市场营销与市场营销者
• 2.1.7 电力市场营销特点
• 2.2 电力市场细分
• 2.2.1 电力市场细分依据
• 2.2.2 电力市场细分方法
• 2.3 电力目标市场
• 2.4 电力市场营销环境
• 2.5 电力市场营销战略规划
• 2.6 电力市场营销策略
• 第三章 德阳市电力市场需求分析及预测
• 3.1 德阳市电力市场需求现状
• 3.1.1 2006 年网供电量、自购电量、售电量完成情况
• 3.1.2 2006 年主网实际电力、电量完成情况
• 3.2 德阳市电力市场需求分析
• 3.2.1 2007 年全局售电指标
• 3.2.2 影响德阳地区用电市场发展的各种因素
• 3.3 德阳市电力市场需求预测
• 3.3.1 主网负荷需求预测
• 3.3.2 2007 年网供电量、自购电量、全局售电量预测
• 第四章 德阳市电业局营销战略及策略
• 4.1 德阳地区电力市场细分
• 4.1.1 按用电性质分
• 4.1.2 按用电的时段分
• 4.1.3 按用电电器分
• 4.1.4 按电力销售渠道的不同分
• 4.2 德阳市电业局的营销战略
• 4.2.1 对德阳地区电力市场的SWOT 分析
• 4.2.2 差别化战略
• 4.2.3 总成本领先战略
• 4.3 德阳市电业局的营销策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 优质服务策略
• 4.3.4 形象策略与措施
• 4.3.5 促销策略与措施
• 4.3.6 差异服务策略
• 第五章 德阳市电业局电力需求侧管理
• 5.1 电力需求侧管理概述
• 5.1.1 电力需求侧管理简介
• 5.1.2 电力需求侧管理的内容
• 5.2 需求侧管理与电力市场营销的区别及联系
• 5.2.1 电力市场营销与需求侧管理的区别
• 5.2.2 电力市场营销与需求侧管理的联系
• 5.2.3 需求侧管理在电力市场营销工作中的作用
• 5.3 电力需求侧管理的步骤
• 5.4 基于需求侧管理的电力市场营销方案的制定
• 5.5 德阳电业局电力需求侧管理的具体措施
• 5.5.1 改变用户的用电方式
• 5.5.2 建设高效、清洁能源
• 5.5.3 全面推行峰谷分时电价等制度
• 结论
• 致谢
• 参考文献