青岛东能机械设备有限公司海外市场营销战略研究

论文摘要

随着经济全球化的持续发展,刺激了我国工业的日益繁荣,从而带动了工业锅炉行业的迅速发展。一方面,中国市场正在逐渐成为世界市场的一个重要组成部分；另一方面,其他国家的市场也在加快对中国市场的进一步开放。而一些国外著名企业也在这个时候加快了进入中国市场的步伐。中国的工业锅炉行业应不仅局限于国内市场,还要积极开拓国际市场,参与到国际竞争当中。进一步开放的国际市场和高速发展的国内市场在为我国工业锅炉企业提供机遇的同时,也提出了严峻的挑战。面对日益激烈的市场竞争,我国工业锅炉行业必须提高自己的市场营销能力,合理地发挥企业的自身优势,有效地利用企业的外部资源,制定与企业内外部环境同时相适应的营销战略。青岛东能机械设备有限公司(以下简称青岛东能),是一家主要从事工业锅炉生产和销售的企业,在面对竞争日益激烈的市场,企业在管理层的带领下,近几年已成功迈出了国门,将业务拓展大海外市场。但是,由于管理经验的不足,与其他企业相比,在企业竞争力上还是有些欠缺。本文主要通过对工业锅炉行业的基本行业市场情况进行研究,分析青岛东能进行海外业务所处的外部宏观环境以及内部环境,明确产业特征以及行业竞争力,了解青岛东能在行业中所具有的优势。接着采用SWOT分析方法,为青岛东能制定海外业务战略计划,对具体目标市场进行细分,来确定在不同阶段所主要培养的市场,注重发展同客户的关系,以品牌策略作为营销的重要手段。最后,以4Rs理论为青岛东能制定具体的营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 本文研究思路和方法
• 1.2 本文内容和结构
• 1.3 本文目的和意义
• 2 市场营销战略的相关理论
• 2.1 市场营销和市场营销战略
• 2.2 市场营销战略的地位和作用
• 2.3 市场营销战略与企业经营战略的关系
• 2.4 市场营销战略的类型和选择
• 3 青岛东能海外业务外部环境分析
• 3.1 我国工业锅炉行业及青岛东能发展概况
• 3.2 基于PLETSC模型的宏观环境分析
• 3.3 工业锅炉的产业特征及五种竞争力分析
• 3.4 青岛东能海外业务外部市场环境分析
• 3.5 与战略伙伴的合作分析
• 4 青岛东能海外业务内部环境分析
• 4.1 青岛东能海外业务内部环境概述
• 4.1.1 与竞争对手的对比分析
• 4.1.2 青岛东能海外业务面临的问题
• 4.2 青岛东能海外业务核心竞争力分析
• 4.3 青岛东能海外业务的优势
• 4.4 青岛东能海外业务的劣势
• 4.5 青岛东能海外业务SWOT分析
• 5 青岛东能海外业务市场营销战略设计
• 5.1 青岛东能海外业务市场细分策略
• 5.2 青岛东能海外业务目标市场选择
• 5.3 青岛东能海外业务的品牌定位
• 6 青岛东能海外业务市场营销战略的实施
• 6.1 关联——和客户建立起关联
• 6.2 反应——提高市场的反应速度
• 6.3 关系——学会关系营销
• 6.4 回报——回报是营销的原动力
• 7 结论与展望
• 7.1 结论
• 7.2 相关建议
• 7.3 未来展望
• 参考文献
• 致谢