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IBM蓝天计划激励机制研究

2020-12-06阅读(943)

IBM蓝天计划激励机制研究

论文摘要

某IT公司于2006年5月推出了蓝天计划,其核心内容是成立百人销售团队,将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个中小城市,与当地的合作伙伴共同为当地市场客户提供软件、硬件、服务等项目,实现双赢。蓝天项目匆匆上马,其销售人员人事关系属于蓝色快车,加之该公司内部的组织结构和销售传统,使得蓝天销售的激励机制不健全、缺乏激励作用,从而导致员工很难融入IBM、销售团队不稳定等问题出现。因此,本文通过对蓝天计划现状分析的基础上,结合激励机制理论重新对其激励机制进行了设计。希望通过有效的激励机制设计,鼓舞员工士气、提高员工素质、增强组织凝聚力。本文在在对蓝天计划现状的总体分析的基础上,引入人力资源管理、激励机制对员工的重要性。系统介绍了激励机制的基础理论。然后,本文系统介绍了研究对象的基本情况,以及在原有状态下的存在的种种问题。针对原有的激励不足,引入到本文的重点:对该计划的激励机制的重新设计。最后对本次设计的方案作出评价。本文在激励机制的设计中,将蓝天计划的激励机制从几个方面着手,即保健因素、激励机制和相关人力资源配套三方面。并且将新的设计实际运用于蓝天计划的日常工作中。实践证明,该项目有效地提高了员工的积极性,并且直接地体现在了销售业绩中。对蓝天计划、该IT公司外包人员的管理和其他企业类似项目都有着借鉴意义。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 第一章 概论
  • 第一节 研究对象
  • 一、全国IT 业的现状
  • 二、IBM 简介
  • 三、IBM 蓝天计划背景介绍
  • 第二节 研究目的和意义
  • 一、促进蓝天计划销售目标和员工个人目标的实现
  • 二、有利于IBM 改善对人事外包员工的管理
  • 三、对其他企业、项目的意义
  • 第三节 研究方法和研究设计
  • 第二章 理论综述
  • 第一节 激励理论概述
  • 一、动机
  • 二、激励
  • 三、激励理论
  • 第二节 其他学派的激励理论
  • 一、行为主义激励理论
  • 二、认知派激励理论
  • 三、综合型激励理论
  • 第三节 激励理论的种类及应用
  • 一、内容型激励理论及其应用
  • 二、过程型激励理论及其应用
  • 三、行为改造型激励理论及其应用
  • 第四节 激励机制的建立和实施
  • 一、实行目标激励
  • 二、创建适合企业特点的企业文化
  • 三、多跑道、多层次激励机制的建立和实施
  • 四、充分考虑员工的个体差异，实施有差别的激励机制
  • 第三章 蓝天计划现状、存在问题及分析
  • 第一节 蓝天计划的实施目标
  • 第二节 IBM 组织结构
  • 第三节 蓝天计划现状及原因分析
  • 一、蓝天销售难以融入IBM 文化
  • 二、团队不稳定
  • 第四章 IBM 蓝天计划激励机制方案设计
  • 第一节 保健因素方案
  • 一、物质工作条件
  • 二、绩效管理
  • 三、薪酬福利
  • 第二节 激励因素方案
  • 一、销售策略
  • 二、培训方案
  • 第三节 相关人力资源配套支持
  • 第五章 方案评价
  • 参考文献
  • 致谢

    • 相关论文文献

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