大连HL测控仪表公司营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的快速发展,控制阀作为工业生产的重要零部件也面临着市场需求和质量要求的双重提升。然而,目前国内控制阀生产企业大多为中小型企业,市场营销观念落后,管理水平普遍低下,要想在市场竞争中取胜的重要条件之一,便是要制定出一套系统的、可行的营销策略。本文首先回顾了市场营销基础理论,以及与本文研究相关的BCG业务组合理论、STP目标市场营销理论和4P营销组合理论；在理论的指导下,本文以大连HL测控仪表公司为研究对象,对其宏观环境、行业竞争环境以及内部营销环境进行全面分析；根据STP理论,对公司进行市场细分,从目标应用领域、目标产品类型和目标区域市场三个方面对其进行目标市场的选择,最终选定以石油化工、冶金和电力为主要目标客户领域,以球形阀、蝶阀和球阀等几个系列产品为目标产品,并确定目标区域市场以华北、东北和西北三个地区为主；在市场定位部分,最终确定了专业可靠的中端产品定位和内外并举的国际化定位；在大连HL测控仪表公司的产品策略中,运用波士顿矩阵法对产品进行分类,并强调了产品和技术创新相结合的策略；在价格策略的制定中,主要运用了新产品定价、BCG区别定价和需求导向定价三种方法；渠道策略是从渠道的选择和设计、渠道的管理与控制两方面展开；推广策略在基于对组织购买行为的分析基础上,着重介绍了广告与公共宣传策略。希望本文研究成果可以对大连HL测控仪表公司的营销管理实践起到参考作用,为国内控制阀生产企业的营销策略制定起到一定的指导作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容及思路
• 2 营销策略研究的相关理论
• 2.1 市场营销的内涵
• 2.1.1 市场营销的定义
• 2.1.2 市场营销的核心概念
• 2.1.3 市场营销观念的演变
• 2.2 与本文研究相关的营销理论
• 2.2.1 BCG业务组合分析理论
• 2.2.2 STP目标市场营销理论
• 2.2.3 4P营销组合策略理论
• 3 大连HL公司营销环境及现状分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 技术环境分析
• 3.1.4 社会文化环境分析
• 3.2 行业竞争环境分析
• 3.2.1 国内外控制阀市场分析
• 3.2.2 主要竞争对手分析
• 3.3 内部营销环境分析
• 3.3.1 战略目标分析
• 3.3.2 人力资源状况分析
• 3.3.3 营销能力分析
• 3.4 公司经营现状分析
• 3.4.1 现有产品与价格情况分析
• 3.4.2 现有渠道与销售情况分析
• 3.4.3 现状评价小结
• 4 大连HL公司市场细分及目标市场定位
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 选择细分对象
• 4.1.2 选择细分依据
• 4.1.3 进行市场细分
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 目标应用市场选择
• 4.2.2 目标产品市场选择
• 4.2.3 目标区域市场选择
• 4.3 市场定位
• 4.3.1 专业可靠的中端产品定位
• 4.3.2 内外并举的国际化定位
• 5 大连HL公司营销组合策略的制定
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 控制阀产品BCG区分
• 5.1.2 产品和技术创新相结合策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 新产品定价策略
• 5.2.2 产品BCG区别定价
• 5.2.3 需求导向定价策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道选择与设计
• 5.3.2 渠道管理与控制
• 5.4 推广策略
• 5.4.1 组织购买行为分析
• 5.4.2 广告与宣传策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢