论文摘要
改革开放30年来，社会生产水平显著提高，各类生活物质日益丰富，同时，国民经济收入大幅增长，消费能力、消费观念、消费形式出现了翻天覆地的变化。商贸业也随之快速发展，商贸法律法规逐步健全完善，商贸企业和从业人员巨增，商贸形式多样。中国珠宝玉石商贸的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。目前，我国铂金、黄金、钻石、翡翠、红蓝宝石等年消费量居世界前列，据统计，全行业从业人员400多万，相关企业50000多家，其中比较有名的珠宝玉石品牌几十家。在未来几年内，中国珠宝玉石商贸将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石消费中心，成为世界最大的珠宝玉石市场。本文以商贸理论为基础，结合珠宝玉石行业的自身特点，以HF珠宝公司的商贸策略实例为研究对象，详细论述了HF珠宝品牌在商贸中的经营策略，包括作为一个新进品牌——HF珠宝根据市场竞争对手现状和自身特点，如何建立商贸渠道以及各商贸渠道的管理、控制、协调、扩张方法；如何实施商贸供应链管理，商贸终端如何进行物流配送、存货管理、采购管理、信息流与物流、资金流的管理；如何运作商贸品牌管理，成立品牌管理委员会、差异并清晰品牌定位、建立品牌形象识别系统、品牌整合营销传播、挖掘品牌內涵、建立品牌管理机制等。HF珠宝在激烈的市场竞争中，经过短短十年时间的发展，成为香港、澳门和内地知名的珠宝品牌。对于HF珠宝来说，可以总结经验和不足，在商贸策略方面更加进一步细化、深化、优化。对于珠宝玉石行业的其它商贸企业来说，可以借鉴HF珠宝在运用商贸策略方面的经验和教训，提升运作效率和提高效益，促进行业的整体发展。