物流企业产品定价策略与报价的研究

论文摘要

由于成本与报价采集难度大,涉及面广,为此本论文复用了市场调研、企业采访、数据广泛收集、求教老师和运用所学的分析方法等进行了近一年的撰写。本人先后走访了几省的物流局和物流公司、企业公司、重庆物流公司、天津市企业局、河北省企业局和物流公司、石家庄市物流公司、江苏省物流公司和南京市物流公司等,通过拜访专家,了解了物流业务的特点和市场竞争情况,摸索物流价格制定的规律。本人先后收集了几十家物流公司的报价,并进行细致地分析和大量的数据测算,在深入调查和反复测算及研讨的基础上,形成了现在的论文。第一部分,在第一、二、三章中,首先对物流企业服务产品的定价方法进行了分析,通过对其结构形式和定价方式的分析,明确指出在现代物流服务环境下,成本加成定价法更加符合各方的实际需求。第二部分,在第四、五章中,对影响物流服务成本的主要因素和物流服务产品定价的策略等方面进行了阐述,对物流企业业务成本进行核算,指出物流企业利用三种资源可能发生的成本,提出其成本优化的具体措施;然后,分析影响物流企业定价的因素,确定其定价原则和选择定价方法,并进行具体测算。并根据定价原则和方法列举出有关计算公式,推演出A物流企业服务的定价公式。第三部分,在第六章中,详细阐述了物流企业业务报价体系、报价策略。在对大量数据测算的基础上,揭示出报价的规律性,找出物流成本核算中存在的问题。根据定价公式推演出有关A物流企业报价体系。

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致谢

中文摘要

ABSTRACT

序

1 引言

2 物流产品特性

2.1 物流服务的内容

2.2 物流服务的本质和特征

2.2.1 物流服务的本质

2.2.2 物流服务的特征

2.2.3 物流服务与成本的关系

3 物流企业定价方法的选择

3.1 物流企业产品定价的有关理论

3.1.1 成本因素

3.1.2 需求因素

3.1.3 竞争因素

3.2 物流企业定价方法研究

3.2.1 成本加成定价法

3.2.2 比较定价法

3.2.3 变动成本定价法

3.2.4 撇脂定价法

3.2.5 渗透定价法

3.2.6 满意定价法

3.2.7 竞争定价法

3.2.8 需求导向定价法

3.3 定价方法的选择

3.3.1 物流服务理念的创新

3.3.2 物流服务内容的创新

3.3.3 物流服务方式的创新

3.3.4 定价方法的选择

4 影响物流服务成本的主要因素

4.1 物流服务成本构成分析

4.1.1 运输成本

4.1.2 配送成本

4.1.3 仓储成本

4.1.4 包装成本

4.1.5 装卸与搬运成本

4.1.6 流通加工成本

4.2 几国物流服务成本构成对比

4.3 物流服务成本核算与分析

4.3.1 利用资源的成本核算与分析

4.3.2 业务成本优化和合理性研究

4.4 影响业务定价的因素分析

4.4.1 营销目标

4.4.2 成本因素

4.4.3 需求因素

4.4.4 竞争因素

4.4.5 其他因素

4.5 物流业务价格制定的原则

4.5.1 效益性

4.5.2 配套性

4.5.3 灵活性

5 物流服务产品的定价策略

5.1 物流企业成本核算

5.1.1 物流成本核算的基本步骤

5.1.2 物流成本核算的一般方法

5.1.3 物流成本核算的方式

5.2 成本特征及核算中存在的问题

5.2.1 计算要素难以确定

5.2.2 实际操作难度大

5.2.3 核算方法难以统一

5.3 物流企业定价策略

5.3.1 折扣与让价策略

5.3.2 地理价格策略

5.3.3 单一价格与变动价格策略

5.3.4 多种服务定价策略

5.3.5 全部服务综合价格策略

5.3.6 价格保证策略

5.4 A物流企业产品定价策略

5.4.1 A物流企业各类业务的成本项目情况

5.4.2 A物流企业价格构成及确定方法

5.4.3 A物流企业服务的定价公式

6. 物流企业报价体系分析

6.1 功能环节报价分析

6.1.1 运输报价分析

6.1.2 仓储报价分析

6.1.3 配送报价分析

6.2 物流业务报价分类

6.2.1 各模块基础价格体系

6.2.2 按物品种类报价

6.2.3 按服务时限报价

6.2.4 按服务方式和特殊服务报价

6.3 物流企业业务报价策略

6.3.1 浮动价格策略

6.3.2 关系定价策略

6.3.3 差别价格策略

6.3.4 地理价格策略

6.3.5 产品组合价格策略

6.4 A物流企业报价方案

6.4.1 基本报价

6.4.2 特殊服务报价

7 结论

参考文献

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