河北宏远医药公司营销战略研究

论文摘要

随着全球经济一体化发展和我国加入世贸组织,国内医药市场已经成为一个国际性的竞争市场,这既给国内医药行业带来了发展机遇,又带来了更加严峻的挑战。国内医药企业面临的是日益激烈的全球化市场竞争。谁能在市场分析、环境分析、营销战略选择和实施上赢得先机,谁就能取得竞争的优势。营销战略管理已经成为在激烈的竞争环境中取胜的关键。本文运用管理学、营销管理学、战略管理等理论对河北宏远医药公司的营销战略进行了研究。通过结合医药市场的特点,对药品降价、药品集中招标采购、医疗体制改革等影响医药市场的各种因素进行了深入分析;通过竞争分析,掌握了河北省医药市场及其它竞争对手的情况,准确地对公司进行市场定位;运用价值链分析法对公司的服务、信息化程度、控制成本和人才培养等方面的能力进行了分析,发现了公司的核心竞争力;运用外部要素评价矩阵和内部要素评价矩阵分析了公司的外部环境和内部环境,最后用综合性分析工具SWOT分析,综合分析了公司面临的机遇和威胁以及优势和弱点,在充分分析了影响战略选择的因素之后,对公司的营销战略进行了选择,并对战略的实施保障做了进一步的阐述。本文的研究成果对其它医药经营企业选择营销战略有借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• §1-1 论文研究的背景
• §1-2 研究的目的和意义
• 1-2-1 选题的目的
• 1-2-2 选题的意义
• §1-3 国内外研究现状
• 1-3-1 国外研究状况
• 1-3-2 国内研究现状
• §1-4 论文的内容和框架
• 第二章 营销战略的相关理论及背景综述
• §2-1 营销战略理论
• 2-1-1 4Ps营销组合策略
• 2-1-2 4Cs营销组合策略
• 2-1-3 4Rs营销组合策略
• 2-1-4 4Ps营销战略计划
• 2-1-5 7Ps 服务营销（Service-Marketing）
• 2-1-6 6Ps 大营销（Mega-Marketing）
• §2-2 与医药市场有关的营销理论
• 2-2-1 关系营销
• 2-2-2 服务营销
• 2-2-3 网络营销
• 第三章 医药市场特点及河北省医药市场分析
• §3-1 医药市场的特点
• 3-1-1 药品及其特殊性
• 3-1-2 医药市场的界定
• 3-1-3 医药市场的特点
• 3-1-4 药品消费特点
• §3-2 政策对医药市场的影响分析
• 3-2-1 药品降价对医药市场的影响
• 3-2-2 药品招标采购对医药市场的影响
• 3-2-3 医疗体制改革对医药市场的影响
• §3-3 河北省医药市场分析
• 3-3-1 竞争分析
• 3-3-2 战略群体分析
• 第四章 医药公司内部环境分析
• §4-1 公司介绍
• 4-1-1 公司基本情况
• 4-1-2 业务单元分析
• §4-2 价值链分析
• 4-2-1 对公司价值链的分析
• 4-2-2 价值的驱动要素
• 4-2-3 发现核心竞争力
• 第五章 营销战略设计
• §5-1 公司的战略目标及公司内外部要素评价
• 5-1-1 公司的战略目标
• 5-1-2 公司内外部要素评价
• 5-1-3 对公司进行的 SWOT 分析
• §5-2 公司战略评价
• 5-2-1 公司资源与能力评估
• 5-2-2 资源能力与战略匹配
• §5-3 战略的选择
• 5-3-1 影响企业战略选择的因素
• 5-3-2 营销战略选择
• §5-4 战略的实施保障
• 5-4-1 服务策略
• 5-4-2 快速反应策略
• 5-4-3 人力资源保证
• 5-4-4 完善制度和科学管理
• 第六章 结论
• §6-1 研究的问题及成果总结
• §6-2 研究的局限性及不足
• 参考文献
• 致谢