基于SWOT分析的中小型连锁超市的农村市场开发战略研究

论文摘要

2004年12月11日,我国的流通业全面对外放开,许多国外的连锁集团已经或正在进入中国市场,连锁超市之间的竞争日趋激烈,中小型连锁超市的生存将面临着极大的挑战。国家商务部实施的“万村千乡”市场工程为中小型连锁超市的发展带来了机遇。由于看到了农村市场的巨大潜力,沈阳蒲公英、北京金色谷、山东德农超市等连锁企业高调挺进农村市场,结果遭遇惨败。其主要原因是企业没有认真分析农村市场,没有制定科学合理的发展战略。企业的发展战略是影响企业生存与发展的关键因素,是企业发展的风向标。本文通过对超市相关理论的研究,选择战略管理中的SWOT分析法作为研究的基础。主要做了以下研究工作：第一,在相关理论的基础上,对中小型连锁超市开发农村市场进行SWOT分析。第二,将传统的SWOT分析法、专家评分法、层次分析法和四维坐标系战略重心定位法相结合,构建了SWOT量化模型。SWOT量化模型应用于企业战略选择中将定性方法和定量方法相结合,克服了传统SWOT分析法仅进行定性分析的缺点。SWOT量化模型为中小型连锁超市做出战略选择提供了一种方法和思路。第三,以红满楼超市为例,阐述了SWOT量化模型的具体应用过程,为红满楼超市的战略选择提供依据,对其农村发展战略的实施提出相关建议,将理论研究结论用于指导企业具体的实践活动。研究表明,农村市场为中小型连锁超市的发展提供了机会,中小型连锁超市在开发农村市场时需要选择合适的发展战略,SWOT量化模型能够为中小型连锁超市的战略选择提供依据。SWOT量化模型应用到中小型连锁超市战略管理的实践中,具有重要的理论和实际意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 问题的提出
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容、方法及创新点
• 1 2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 1.2.3 创新点
• 2 相关文献综述
• 2.1 SWOT分析模型及发展
• 2.2 中小型连锁超市的业态界定
• 2.2.1 超级市场定义
• 2.2.2 中小型连锁超市的概念界定
• 2.3 超市相关理论
• 2.3.1 国外理论研究综述
• 2.3.2 国内理论研究综述
• 2.3.3 国内外研究评述
• 3 基于SWOT的中小型连锁超市农村市场开发战略选择
• 3.1 中小型连锁超市开发农村市场的SWOT分析
• 3.1.1 优势分析
• 3.1.2 劣势分析
• 3.1.3 机会分析
• 3.1.4 威胁分析
• 3.2 基于SWOT分析的中小型连锁超市农村市场开发战略组合
• 3.2.1 SO（增长型）战略
• 3.2.2 WO（扭转型）战略
• 3.2.3 ST（多种经营）战略
• 3.2.4 WT（防御型）战略
• 3.3 基于SWOT量化模型的战略选择
• 3.3.1 确定战略关键因素
• 3.3.2 因素力度的计算
• 3.3.3 构建战略四边形
• 3.3.4 战略选择
• 4 红满楼超市的农村市场开发战略研究
• 4.1 红满楼超市概况
• 4.2 红满楼超市的SWOT分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.2.3 机会分析
• 4.2.4 威胁分析
• 4.3 红满楼超市的战略组合
• 4.4 基于SWOT量化模型的战略选择
• 4.4.1 确定战略关键因素
• 4.4.2 计算因素力度
• 4.4.3 构建战略四边形
• 4.4.4 做出战略选择
• 4.5 红满楼超市的战略实施
• 4.5.1 认真分析农村消费者的需求
• 4.5.2 合理选址
• 4.5.3 灵活经营,正确定位
• 4.5.4 实施员工本土化策略
• 4.5.5 积极参与新农村建设
• 4.5.6 政府加大支持力度
• 5 结论与展望
• 参考文献
• 后记
• 攻读学位期间科研成果清单