南京ABC房地产公司Y项目营销策略研究

论文摘要

南京市各房地产项目竞争激烈,在整体房地产市场进入宏观调控的时候,房地产企业特别是中小房地产企业将面临经营压力,开发资金的紧缺,有限的资源等困难,如何保证项目的理性开发,房地产企业应审时度势,把企业自身的发展目标和营销战略、策略放在这个大环境中加以调整。既要重视拓宽融资渠道,保护好资金链,又要重新评估企业运作过程中存在的风险,重新审视发展过程中的具体策略,以严谨、务实的态度去预期未来,制定出适合企业自身特点的市场营销策略。论文按照提出问题、分析问题、解决问题、实例探讨的行文思路,并结合相关理论知识,通过查阅大量信息资料,搜集相关数据和案例,以及ABC房地产公司自身的特点等,根据本人对公司营销策略应用的理解和掌握完成。论文对ABC房地产公司的营销现状分析的基础上,运用现代营销理论对该公司Y项目的开发和营销策略的制定进行了研究,以期使企业在市场上取得成功,对南京的中小房地产企业制定营销策略具有一定的借鉴性和可操作性。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 论文问题的提出
• 1.3 论文的基本思路
• 2 房地产营销理论基础概述
• 2.1 房地产市场营销的内容
• 2.2 房地产市场营销理论的实践意义
• 2.3 房地产企业营销新理念
• 3 ABC房地产公司的营销现状分析
• 3.1 ABC房地产公司概况
• 3.2 ABC房地产公司的营销管理
• 3.2.1 公司目标市场选择
• 3.2.2 公司开发项目定位
• 3.2.3 公司营销组合选择
• 3.2.4 公司营销控制
• 3.3 ABC房地产公司目前营销存在的问题
• 4 ABC房地产公司Y项目营销环境分析
• 4.1 Y项目的概况
• 4.2 Y项目营销宏观环境分析
• 4.2.1 国内经济环境分析
• 4.2.2 南京市人口环境分析
• 4.2.3 政治及政策环境分析
• 4.2.4 南京市房地产市场需求分析
• 4.3 Y项目营销微观环境分析
• 4.3.1 Y项目竞争对手分析
• 4.3.2 Y项目顾客分析
• 4.4 Y项目营销环境SWOT分析
• 4.4.1 Y项目的机会
• 4.4.2 Y项目的外部威胁
• 4.4.3 Y项目的优势
• 4.4.4 Y项目的劣势
• 5 Y项目市场定位及营销策略的制定
• 5.1 Y项目的目标市场策略
• 5.1.1 Y项目的客户市场细分
• 5.1.2 Y项目目标市场的选择和定位
• 5.2 Y项目营组合策略
• 5.2.1 Y项目的产品策略
• 5.2.2 Y项目的定价策略
• 5.2.3 Y项目的渠道策略
• 5.2.4 Y项目的促销策略
• 5.2.5 Y项目的服务营销策略
• 6 Y项目营销策略的实施
• 6.1 Y项目营销推广的实施
• 6.2 Y项目的信息反馈
• 结论
• 致谢
• 参考文献