谢婷婷
中国传媒大学经济管理学院北京100044
历经了《风筝》、《舌尖上的中国》、《孔子》等一系列中国题材纪录片在全球范围内的热播，牵动着无数海外游子、华人的思乡情，也架起了世界各国人民了解中国、认识中国的桥梁，中国题材纪录片的强大文化感染力和渗透力，更是颠覆了在国外友人心中刻板传统的“中国形象”，肩负着艰巨的历史使命，向世界展示中华民族博大精深的文化和传统精髓。
国内的大型制作单位与机构一直在不断摸索，如何顺畅良好的与国外优秀的纪录片制作机构达成合作，既能学习引进先进的制作理念和技术，同时积极开拓具有中国文化内涵的纪录片在世界的传播渠道。多年与国外合作拍摄纪录片的实践中，一批批创下收视热潮的优秀纪录片带领中国逐步走向了国际的市场和舞台，也将国外成熟的市场运作模式引入中国，一改长久以来国产纪录片无法走出去的困难境遇。
一、传播媒介多元化
在媒体高速融合发展的今天，中国纪录片的发展要实现成功的“走出去”，凭某一家媒体或者某一各媒体平台进行营销推广的传播效果极其有限。因此，积极整合和推动各类型媒体机构的跨界合作联盟非常必要。
美国的《国家地理》频道在跨界营销推广上便做出了优秀的示范，在前提的创意阶段，利用媒介机构覆盖面广的特性，做了详细的市场调查分析，通过大数据分析出观众的真切需求，并有针对性的吸纳精良的制作团队；到了纪录片的发行阶段，通过将影片内容的精彩亮点提炼并剪辑成宣传片，在全媒体平台铺天盖地的推广传播，充分发挥传统媒体与新媒体立体融合发展的优势，占据各大媒体的头条位置，在每期纪录片推出之前已成功获得极大的热点关注。
二、细分市场需求的精准传播
在国际传播上，各类题材影片作品的市场竞争异常激烈，尤其纪录片本身极其强烈的文化特性及价值观传播影响力，区别于其他类型的视频作品，不管是受众群体的文化背景、受教育程度，还是世界不同地区风格迥异的影片市场需求，都会影响到中国纪录片在国际商业化的传播，特别是制片投资方和卖方市场。
因此，精准的挖掘中国题材纪录片的文化共鸣点、定位目标市场受众群体需求，巧妙的融合不同国家的民族文化，借助与国际制片单位合拍纪录片的契机，加强对国际买方市场千奇百怪又各个国度独具特色的内容需求，慢慢探索出适合中国独立制作纪录片的营销模式。
2017年中旬在中国境内召开的对外传播理论研讨会上，专家特别提出了“一国一策”的传播策略，适时的引导了纪录片的“入乡随俗”，规避了文化冲突可能引起的内容不适或反感。比如，在在坦桑尼亚广受好评的电视剧《媳妇的美好时代》，从文化传播角度来讲，观众了解到中国这个文明古国，不仅有功夫、有大熊猫，在日常生活的家长里短，人情冷暖。一方面，对于普通老百姓来说，政治、经济远不如接地气的生活剧更受欢迎；另一方面，这部影视作品在坦桑尼亚获得了不同凡响的收视，不代表在其他地区也会如此，在中东的穆斯林区域，这样的影视作品，是绝对不可能被观众所接受的，也是不可能被投放到当地影视市场的。
三、多语境营销
语言，是跨文化交融的一大前提，做到多语种翻译，便是中国题材纪录片跻身国际市场的基本要求，也是大势所趋。作为中国人民普遍学习的第二语言，英语，同时也是多个国家的官方语言，那么在翻译语种的选取上，汉语、英语版本的纪录片翻译制作便是标准的配置。
可以称得上火爆全球，展现了中国饮食文化的纪录片《舌尖上的中国》，在寻找买方时，为了获得更多的市场空间，剪辑制作了多种热门语言版本的样片提供给有意向的发行商，最后翻译制作了四种语言的版本成功在海外进行发行。
根据国际市场的需求，可以将纪录片的制作语种范围扩大到欧洲、拉丁美洲等国家的热门语言，如法语、德语、西班牙语等，利用语言亲和力吸引观众，在一定程度上可以提高纪录片的传播范围。
四、融媒体的互动营销
移动互联网的浪潮，早已突破了内容传播的平台壁垒、国界范围，人们可以随时随地的接受信息，新闻、资讯、图片、视频等内容充斥在日常生活的碎片时间中，电视、电影院线、电脑、手机、户外屏幕等内容载体随处可见。如何借力于融媒体时代的发展，逐步形成国产纪录片的产业链条，必将成为世界发现中国题材纪录片的意义和价值的一大有效举措。
近几年，纪录片的制作机构，也不再仅限于传统大型制作机构，优秀国产纪录片的投资和发行公司开始出现了视频门户网站等网络媒体平台制作机构的身影，而且多部创下收视率佳绩的纪录片作品均由纯网络媒体公司投资出品。
其中，最具代表性的是一部曾试图与二十多个国家地区电视台谋求合作发行却被拒之门外的国产纪录片-《寻找手艺》。这部原创纪录片在国际发行失败后，也没有得到国内大型视频门户网站的青睐，却在一家用户自主上传分享视频的小众网站上收到了意想不到的收视效果，百余位手艺人的走访、真诚朴素的故事情节、安静细腻的讲述，感动了无数观众，一下成为了当年最受观众喜爱的纪录片作品，开始在各大网络媒体、传统媒体中重点推荐播出。
当国际的纪录片市场还在纷纷探寻获得年轻一代关注的作品类型和内容，试图改变观众趋向老龄化的发展现状，中国题材的纪录片中却出现了大量不乏年轻人喜爱的作品。遍寻其因，一方面在内容创作上，找到了符合年轻人口味的正能量，引导了人们形成了正确的世界观、人生观、价值观；另一方面，也是最重要的一点，开通了纪录片主创团队与观众的互动渠道，不仅向观众展示了该纪录片串座的台前幕后，更通过网络渠道与观众在线交流，让观众参与其中，可以说正因为如此大胆的创新与尝试，直接贴近观众、感知观众需求，催化了纪录片作品的走红和热播。
改革开放四十年，中国的大国崛起让世界范围内的人民都对中国文化充满了好奇和期待，满载“中国元素”的中国题材纪录片让世界看到了更真实、更鲜活的中国故事，结合融媒体发展的契机，探索现代营销发展之路，必将为纪录片产业注入新的内涵和生机。