基于V-S-O结构的盐业企业营销模式研究

论文摘要

进入新经济时代,采用传统营销模式开展营销活动使生产企业面临愈为严峻的来自顾客需求与市场竞争的双重压力。如何构建—个清晰实效的营销模式已成为现代企业形成独特竞争力和实现可持续发展的关键问题。对盐业企业而言,盐业体制改革不断推动的盐业市场化运作、中国经济环境的深刻演变为盐业企业发展所带来的机遇与挑战以及盐业企业处于自身发展而进行的“二次创业”与战略转型等都客观要求盐业企业必须进行营销模式的创新。目前,国内对盐业企业营销模式的研究还是一个空白,可对比参考的关联产业案例也不多。本研究的核心目的在于,通过梳理营销模式的相关理论和国内外学者已有的研究成果,在对比分析基础上,提出面向盐业企业的营销模式理论框架模型,丰富和完善营销模式理论；通过实证研究,构建符合盐业行业市场特征和产业要求的营销模式构成要素,提出盐业企业培育和优化营销模式的途径和手段,明确其营销重点和战略发展方向,为其进行有针对性的营销活动提供指导、借鉴和参考。首先,本研究系统梳理了营销模式的国内外研究成果,总结和阐述了营销模式的思想理论基础,明确了相关概念与理论,为后续章节的研究确立立论依据和提供逻辑支撑。其次,进行了个案分析。运用SWOT分析技术,从价值理念、战略与策略、方法与手段、组织结构与流程等方面深入分析某具体盐业企业营销模式的合理性及可能存在的问题,提出了盐业企业营销模式创新的客观要求。然后,在理论分析和实证分析的基础上,探索性提出以V-S-O三大平台为基础的盐业企业构建营销模式的基本架构与管理框架模型,并对该模型的基本结构进行深入分析论述。最后,基于V-S-O框架模型,探讨构建和发展盐业企业实效营销模式的路径选择和成长方式,具体明确了盐业企业培育和优化营销模式的营销重点和战略发展方向。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及国内外研究现状
• 1.2 国内外研究文献综述
• 1.2.1 国外研究综述
• 1.2.2 国内研究综述
• 1.2.3 总结与展望
• 1.3 选题的意义
• 1.4 课题研究目标、研究内容、拟解决的关键问题
• 1.4.1 研究目标及拟解决的关键问题
• 1.4.2 主要研究内容
• 1.5 研究方法与技术路线
• 第2章 营销模式研究的理论基础
• 2.1 现代营销理论及模式
• 2.1.1 4Ps营销理论
• 2.1.2 4Cs营销理论
• 2.1.3 4Rs理论
• 2.2 模式定义的界定
• 2.3 营销模式的定义及内涵
• 2.4 实效营销模式所具有的基本特征
• 2.4.1 战略性
• 2.4.2 独特性
• 2.4.3 难以模仿性
• 2.4.4 适应性
• 2.5 营销模式的发展和创新
• 第3章 盐业企业营销模式发展现状分析--以四川A盐业集团品种盐公司为例
• 3.1 企业简介
• 3.2 A公司（品种盐）营销环境及现状
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 行业环境分析
• 3.2.3 产品市场环境分析
• 3.2.4 A公司品种盐SWOT分析
• 3.3 A公司（品种盐）营销策略分析
• 3.3.1 目标市场选择
• 3.3.2 市场营销组合策略
• 第4章 基于V-S-O结构的盐业企业营销模式的构建
• 4.1 盐业企业传统营销模式及其弊端
• 4.2 盐业企业营销模式构建的客观要求
• 4.2.1 中国经济发展带来的机遇与挑战
• 4.2.2 盐业体制改革后企业战略转型的必然要求
• 4.3 基于V-S-O结构的盐业企业营销模式基本架构与管理框架
• 4.3.1 价值理念平台（Values Platform）及其管理框架
• 4.3.2 战略平台（Strategic Platform）及其管理框架
• 4.3.3 运作平台（Operation Platform）及其管理框架
• 第5章 盐业企业创新营销模式实现路径与成长方式
• 5.1 价值理念系统层面
• 5.2 战略系统层面
• 5.3 运作系统层面
• 5.3.1 学习型组织与企业文化
• 5.3.2 与关系伙伴的信息与知识共享
• 5.3.3 营销人力资本的开发与利用
• 5.3.4 组织结构的适应性变革
• 5.3.5 营销流程再造与组织制度的规范优化
• 5.3.6 完整高效的营销网络与服务体系
• 5.3.7 以“关系”“价值”为中心的顾客关系管理系统
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文