中国联通XX分公司营销渠道策略研究

论文摘要

本文依据营销渠道理论,通过对中国联通XX分公司营销渠道深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道策略。理论部分作者对XX联通的发展历程、存在的问题及原因进行了分析、归纳、总结,分析出了XX联通渠道存在的主要问题及其原因,主要包括：渠道规模、渠道建设的不足；渠道管理人员素质参差不齐及管理手段的单一等。针对以上不足,XX联通可通过加大自有实体渠道建设、科学规划渠道的发展策略、完善电子和互联网渠道功能、推行渠道的精细化管理等措施以保持持续的竞争优势。最后本文作者还结合在实际工作中的经验,提出了在渠道策略实施过程中应注意的几个问题及具体的实施方案。当前XX联通正处在难得的发展关键时期,只有抓住机遇,迎接挑战,对渠道进行变革,适应技术、业务和客户服务发展的要求,以变应变,才能在未来竞争中赢得主动、抓住先机,不断增强企业的实力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究的基本思路与文章架构
• 1.2.1 基本思路
• 1.2.2 文章架构
• 第二章 移动通信产品及营销渠道概述
• 2.1 营销渠道
• 2.1.1 营销渠道的基本概念
• 2.1.2 营销渠道的分类及作用
• 2.1.3 营销渠道的权力
• 2.1.4 营销渠道的冲突管理
• 2.1.5 营销渠道的设计决策和管理决策
• 2.2 移动通信产品
• 2.2.1 移动通信产品的整体概念
• 2.2.2 移动通信产品的主要特征
• 2.2.3 移动通信产品及其销售实现
• 2.3 移动通信营销渠道
• 2.3.1 移动通信营销渠道的定义
• 2.3.2 移动通信营销渠道的功能
• 2.3.3 移动通信营销渠道的主要模式
• 2.3.4 移动运营商两种主要营销渠道模式的SWOT分析
• 第三章 XX联通营销渠道的发展现状、问题及成因分析
• 3.1 XX联通营销渠道的发展现状
• 3.1.1 XX联通营销渠道发展历程
• 3.1.2 XX市各主要电信运营商营销渠道模式特征分析
• 3.2 XX联通营销渠道存在的问题及原因分析
• 第四章 XX联通营销渠道策略选择
• 4.1 XX联通面临的机遇与挑战
• 4.2 XX联通营销渠道目标
• 4.3 XX联通营销渠道任务
• 4.4 XX联通营销渠道结构与模式设计
• 4.4.1 XX联通营销渠道结构选择
• 4.4.2 XX联通营销渠道模式设计
• 4.5 XX联通营销渠道策略选择
• 4.6 XX联通营销渠道策略的具体措施
• 4.7 XX联通营销渠道策略实施应注意的问题
• 参考文献
• 致谢