基于供应链管理的我国国产品牌手机营销模式的研究 ——以TCL手机为例

论文摘要

国产品牌手机从诞生至今仅十年多时间,经历了从起步到大起再到大落的三个阶段,2003年整体市场占有率第一次超越国外品牌10个百分点,2008年却滑落到2000年起步时的水平,不到20%,而且下滑趋势还在继续。这个关系到国家科技、信息安全,关系到人民工作、生活、娱乐的重要行业,面临着怎样的困难?我们一直在呼吁振兴民族自主品牌,上世纪90年代的彩电行业大洗牌,催生了十多家实力雄厚的国产家电品牌,如海尔、TCL等。手机行业正遭遇类似的情景,3G、互联网、智能手机时代的到来,机遇与挑战并存,我们期待国产品牌手机能够重振旗鼓、再创辉煌。本文以抽象-具体-抽象的叙述方法,从营销和供应链的一般理论出发,以TCL手机为代表性案例,从供应链市场营销的角度分析TCL乃至整个国产品牌手机业绩快速下滑的问题和原因,为国产品牌手机在营销模式寻求突破。最后,在介绍和借鉴戴尔与迪信通的电子商务模式经验基础上,基于供应链的角度提出建立我国国产品牌手机营销新模式的对策及建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第1章 导论
• 1.1 论文研究的背景
• 1.1.1 手机行业背景分析
• 1.1.2 国产品牌手机面临的困难分析
• 1.1.3 电子商务——新的营销模式
• 1.1.4 供应链管理重要性愈发明显
• 1.2 国内外相关研究
• 1.2.1 我国手机市场分析及营销概况
• 1.2.2 戴尔营销模式案例分析
• 1.2.3 我国国产品牌手机营销新模式及供应链管理解决思路
• 1.2.4 现有相关研究的综述
• 1.3 论文研究的意义
• 1.3.1 理论意义
• 1.3.2 实际意义
• 第2章 供应链与营销的一般理论
• 2.1 供应链与供应链管理的一般理论
• 2.1.1 供应链的一般理论
• 2.1.2 供应链管理的一般理论
• 2.1.3 供应链管理的作用
• 2.2 营销与营销模式
• 2.2.1 营销与营销模式的定义
• 2.2.2 传统营销模式与电子商务模式
• 2.2.3 电子商务与传统营销模式的整合
• 2.3 供应链管理在企业营销体系中的作用
• 第3章 基于供应链的TCL手机营销模式分析
• 3.1 TCL手机营销的国内背景分析
• 3.1.1 早期洋品牌"国代"营销模式
• 3.1.2 国产手机"保姆式"营销模式
• 3.1.3 "直供"营销模式
• 3.1.4 "零星"电子商务模式
• 3.2 TCL手机营销模式演变
• 3.2.1 TCL移动通信有限公司介绍
• 3.2.2 TCL手机营销模式的演变
• 3.3 基于供应链TCL手机营销模式问题分析
• 3.3.1 TCL手机营销模式的供应链现状
• 3.3.2 从供应链角度分析TCL手机营销模式存在的问题
• 第4章 我国国产品牌手机供应链营销新模式的借鉴
• 4.1 戴尔供应链直销模式
• 4.1.1 戴尔供应链直销模式的概况
• 4.1.2 戴尔供应链直销模式的优劣势分析
• 4.2 迪信通零售供应链双渠道模式
• 4.2.1 迪信通零售供应链双渠道模式简介
• 4.2.2 迪信通零售供应链双渠道模式优劣势分析
• 4.3 戴尔、迪信通对国产品牌手机供应链营销新模式的借鉴
• 4.3.1 案例对国产品牌手机供应链营销新模式的借鉴
• 4.3.2 国产品牌手机供应链营销新模式需注意的问题分析
• 第5章 基于供应链管理国产品牌手机营销新模式的措施
• 5.1 国产品牌手机供应链营销新模式"三步走"策略
• 5.1.1 第一步:构建公司专业网站
• 5.1.2 第二步:寻找电子商务战略合作伙伴
• 5.1.3 第三步:基于供应链的传统营销模式与电子商务模式的融合
• 5.2 实现供应链营销新模式的具体措施
• 5.2.1 供应链营销新模式技术方面
• 5.2.2 供应链营销新模式渠道建设方面
• 5.2.3 供应链营销新模式客户关系管理方面
• 5.2.4 供应链营销新模式人才‘方面
• 第6章 结论与展望
• 6.1 论文结论
• 6.2 论文展望
• 致谢
• 参考文献