基于白领女性消费心理的广告策略研究

论文摘要

21世纪被很多经济学者称为“她世纪”、“她营销”时代,在这个女性消费占主导的时代里,白领女性消费者作为女性群体中的高消费一族,表现出强大的消费能力与潜力。她们拥有超前的消费理念和自由的消费行为,她们是时尚潮流的引导者和推动者,她们是都市中耀眼的“黄金群”。然而,在竞争激烈的市场环境下,面对极具消费潜力的“黄金群”,企业及广告人应采用何种适合白领女性这一细分群体的广告策略是一个值得研究的问题。白领女性较高的收入和社会地位决定了她们具有强大消费能力和消费影响力,同时,因为工作和生活环境的变化,也使得她们呈现出双重角色特征,既有传统女性的特点,如顾家、爱孩子等,又具有新时代女性的特点,如独立、自信、、追求个性等。而这种双重角色特点也决定了她们具有更为复杂的消费心理,除了具有传统女性的求美、感性、情绪化消费心理外,她们还具有白领女性所特有的符号化消费、炫耀性消费、追求品质生活、注重购物过程中的情感体验等消费心理。基于这些消费心理,笔者就白领女性对广告的接受态度进行了问卷调查,调查表明:白领女性对各类媒体广告的关注程度均高于男性并且更易接受生动和感性化的媒体。白领女性的消费心理及对广告的接受态度告诉我们,只有针对她们的特点来制定差异化的广告策略才能激发、促进她们的购买行为。因此,文章最后以白领女性的消费心理及肯定的广告态度为依据,站在实践及市场发展的角度提出了适合白领女性的广告主题策略、广告创意和表现策略、广告媒介策略及促销策略,期望能给广告界和营销界带来一些有益的启示。要想“俘获”都市消费市场中的白领女性群体市场,不仅要从白领女性这一群体的消费心理出发,更要从白领女性特有的双重角色特征出发来细分研究,只有更深入地了解白领女性,才能提出适合白领女性的广告策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 绪论
• 0.1 选题背景和目的
• 0.2 国内外研究综述
• 0.3 本文的研究思路和主要内容
• 0.4 研究方法和创新之处
• 第1章 白领女性是都市消费的主力军
• 1.1 白领女性的定义和范围
• 1.1.1 白领女性的定义
• 1.1.2 白领女性的范围
• 1.2 白领女性是都市消费市场的主力军
• 1.2.1 白领女性的消费能力较强
• 1.2.2 白领女性消费频次高
• 1.2.3 白领女性消费影响力较强
• 第2章 白领女性的消费心理和消费特征
• 2.1 白领女性的生活方式和价值观
• 2.1.1 白领女性生活方式及价值观的概述
• 2.1.2 都市白领女性的双重角色特征
• 2.2 白领女性的消费心理和消费特征
• 2.2.1 注重外观形象，求美心理强烈
• 2.2.2 感性消费和情绪化消费现象突出
• 2.2.3 符号化消费特征明显
• 2.2.4 炫耀性消费特征明显
• 2.2.5 追求品质感
• 2.2.6 热衷体验消费
• 2.3 都市白领女性消费心理的新趋势
• 2.3.1 消费更加多样化、个性化
• 2.3.2 追求便捷、省时
• 2.3.3 更加关爱自己
• 第3章 白领女性消费者的广告接受态度分析
• 3.1 白领女性的广告接受态度分析
• 3.1.1 白领女性群体对广告态度调查结果分析
• 3.2 广告对白领女性消费需求的促进性
• 3.2.1 广告可引起白领女性对商品的注意
• 3.2.2 广告可激发白领女性的内在欲望需求
• 3.2.3 广告可促进白领女性的最终购买行为
• 第4章 基于白领女性消费心理的广告主题策略
• 4.1 基于白领女性消费心理的广告主题策略
• 4.1.1 表现独立自信和自尊自爱
• 4.1.2 诉求永不褪色的美丽
• 4.1.3 突显时尚个性
• 4.1.4 彰显高贵典雅
• 4.1.5 展现便捷安全
• 4.1.6 诉求情与爱
• 4.1.7 诉求高科技
• 第5章 基于白领女性消费心理的广告创意和表现策略
• 5.1 基于白领女性消费心理的广告创意和表现策略
• 5.1.1 运用感性诉求方式
• 5.1.2 运用明星和模特代言
• 5.1.3 强化色彩的运用
• 5.1.4 营造浪漫唯美的情境
• 5.1.5 多采用图片
• 5.1.6 重视运用时尚元素
• 5.1.7 撰写有价值的文案
• 第6章 基于白领女性消费心理的广告媒介策略
• 6.1 白领女性的媒介接触习惯
• 6.2 基于白领女性消费心理的广告媒介策略
• 6.2.1 巧用网络媒体
• 6.2.2 利用手机媒体
• 6.2.3 利用电视媒体
• 6.2.4 运用杂志媒体
• 6.2.5 运用电影媒体
• 6.2.6 运用包装广告媒体
• 6.2.7 利用楼宇液晶视频
• 6.2.8 利用品牌旗舰店
• 第7章 基于白领女性消费心理的广告促销策略
• 7.1 基于白领女性消费心理的广告促销策略
• 7.1.1 卖场和POP 广告促销
• 7.1.2 服务促销
• 7.1.3 节假日促销
• 7.1.4 体验促销
• 结语
• 注释
• 参考文献
• 致谢
• 附录A: 白领女性消费群体对广告态度调查
• 个人简历、攻读硕士期间发表的学术论文