中石化湖南石油分公司成品油市场营销策略研究

论文摘要

随着全球经济一体化的快速发展,特别是加入WTO以后,我国全面放开国内成品油市场,这意味着成品油市场的竞争进一步加剧。中石化湖南分公司作为中国石化下属的销售企业,在湖南经营多年,目前在省内面临着中国石油和社会民营企业的竞争,同时受到沿海国外跨国石油公司深入内地的潜在威胁。公司要想巩固在湖南成品油市场的主导地位,就要树立“质优、量足、快捷、安全”的市场领导者形象。面对竞争对手日趋激烈的竞争,要在产品、价格、渠道、服务和促销等方面实施差异化的营销手段和进攻策略。本文首先介绍了中石化湖南分公司的营销现状,分析了公司存在的问题；其次分析了公司所处的国内国外成品油市场环境,重点对湖南市场环境、需求及公司营销市场竞争进行了分析；然后综合各种成品油营销策略,结合公司实际情况,从产品、价格、渠道、服务、促销等方面制定了公司成品油市场营销策略；最后提出了实现该策略的保障措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.2 文献综述
• 1.3 研究方法和内容
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 研究内容
• 第2章 成品油营销相关理论简析
• 2.1 市场营销学相关理论
• 2.1.1 市场营销定义
• 2.1.2 市场营销观念
• 2.1.3 市场营销策略
• 2.2 成品油的营销特性
• 2.3 成品油营销策略研究
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 服务策略
• 2.3.3 价格策略
• 2.3.4 销售渠道策略
• 2.3.5 促销策略
• 第3章 中石化湖南石油分公司成品油营销现状分析
• 3.1 公司简介
• 3.2 成品油业务介绍
• 3.2.1 经营产品
• 3.2.2 销售渠道
• 3.3 成品油零售网点
• 3.3.1 零售量
• 3.3.2 地理位置
• 3.4 成品油销售现状
• 3.4.1 销售量
• 3.4.2 销售渠道结构
• 3.4.3 市场占有率
• 3.5 成品油营销存在的问题
• 第4章 影响中石化湖南石油分公司营销策略的因素分析
• 4.1 国际石油市场供需状况
• 4.2 国内成品油行业现状
• 4.2.1 国内成品油市场状况
• 4.2.2 成品油行业竞争者结构
• 4.2.3 国内成品油定价机制
• 4.3 湖南成品油市场分析
• 4.3.1 经济发展状况
• 4.3.2 成品油市场细分
• 4.3.3 市场环境分析
• 4.3.4 成品油需求量和需求结构现状及预测
• 4.4 中石化湖南石油分公司营销市场竞争分析
• 4.4.1 市场竞争环境分析
• 4.4.2 市场竞争对手分析
• 4.4.3 市场竞争力分析
• 第5章 中石化湖南石油分公司市场营销策略的确立
• 5.1 公司发展思路和目标
• 5.1.1 指导思路
• 5.1.2 发展目标
• 5.2 成品油市场营销策略
• 5.2.1 灵活贴市的价格政策
• 5.2.2 油非互促的产品策略
• 5.2.3 多方面的发展销售渠道
• 5.2.4 加强对客户的管理
• 5.2.5 优质贴心的特色服务
• 第6章 中石化湖南石油分公司营销策略的保障措施
• 6.1 优化营销管理体系
• 6.2 严格落实HSE管理制度
• 6.3 全力推进零售网络建设
• 6.4 构建优化成品油物流系统
• 6.5 加强营销人员队伍建设
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果目录