中国电信湘潭县分公司农村信息化产品推广方案研究

论文摘要

随若国家对于三农问题的H益重视和中国电信战略转型的推进，农村信息化和农村市场H益显现出重要性，。要求我们必须加快农村信息化推进的少伐，充分发挥信息化在建设社会主义新农村中的作用，进而推动我国的农村现代化进程。山于农村市场的特殊性，湘潭县电信的农村信息化推广在产品改进和推广方案等方面还需要重点研究。本文运用战略管理、产品组合、市场营销等的方法和工具，研究湘潭县电信分公司农村信息化产品推广的可行方案。本文疔先从宏观背景、现实背景、行业竞争背景等方面分析了农村信息化的趋势，通过对湘潭县农村经济基本情况、信息化服务发展状况、信息基础设施发展水平等信息化总体发展现状的分析，和湘潭县农村信息化推广存在的问题的深度剖析，梳理出湘潭县农村信息化推广的关键问题所在，即农村信息化产品的不完善和和推广方案的不清晰。本义紧接着介绍了湘潭县电信的语音类、数据类、信息类等农村信息化产品，通过产品屮命周期分析和产品定位组合分析，确定采取扩大产品组合策略，从加入CDMA移动业务元素、将电子商务纳入农村信息化产品、大力填充典型农村内容应用项n等方面进行完善，提出了全方位的对湘潭县农村信息化产品的改进的方案。最后，提出三种湘潭县农村信息化产品的推广方案，即：中国电信独立幵发方案，中国电信和内容提供商、设备制造商、连锁性商业机构联合开发方案，政府和企业合作幵发方案，任?方案单独使用时都不能最有效的开发湘潭县的农村信息化市场，最终找到了符合湘潭县农村信息化实际的推广模式——充分发挥中M电倍企业的主观能动性的同时，借力政府政策和资源的力量，整合内容提供商、终端供应商、迕锁商家等社会多方面资源，共同推进、幵发农村信息化市场，即：“借力政府、企业主导、资源整合、共同推进”。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 宏观背景
• 1.1.2 现实背景
• 1.1.3 行业竞争背景
• 1.1.4 研究意义
• 1.2 理论综述
• 1.2.1 信息化内涵
• 1.2.2 信息化研究理论依据
• 1.3 农村信息化产品推广方案内涵
• 1.4 主要内容和研究框架
• 第2章 湘潭县农村信息化推广现状和存在的问题
• 2.1 湘潭县农村信息化总体发展现状
• 2.1.1 经济基本情况
• 2.1.2 信息化服务发展状况
• 2.1.3 信息基础设施发展水平
• 2.2 湘潭县农村信息化推广存在的问题
• 2.2.1 信息产业发展基础薄弱
• 2.2.2 信息技术人才短缺
• 2.2.3 农民自身因素的制约
• 2.2.4 舆论引导和理论支撑的制约
• 2.2.5 实施推广不力的制约
• 第3章 湘潭县电信农村信息化分析与产品选择方案
• 3.1 湘潭县农村信息化分析
• 3.1.1 农村信息化的政策环境
• 3.1.2 湘潭县农村信息化宏观环境分析
• 3.1.3 湘潭县农村消费需求分析
• 3.1.3.1 需求特点
• 3.1.3.2 需求方式
• 3.1.3.3 需求内容
• 3.1.3.4 消费特征
• 3.1.4 湘潭县电信农村信息服务发展分析
• 3.1.4.1 湘潭县电信农村信息业务发展特点
• 3.1.4.2 湘潭县电信农村信息化产品推广环境分析
• 3.2 湘潭县电信农村信息化产品简介
• 3.3 湘潭县电信农村信息化产品分析
• 3.3.1 湘潭县电信农村信息化产品生命周期分析
• 3.3.2 湘潭县电信农村信息化产品定位组合分析
• 3.3.3 湘潭县电信农村信息化产品在推广中发现的不足
• 3.4 湘潭县农村信息化产品的改进
• 3.4.1 加入 CDMA 移动业务元素
• 3.4.2 将电子商务纳入农村信息化产品
• 3.4.3 大力填充典型农村内容应用项目
• 3.4.3.1 乡镇黄页项目
• 3.4.3.2 乡镇总机项目
• 3.4.3.3 平安乡镇、平安农村项目
• 3.4.3.4 IPTV 项目
• 3.4.3.5 区县乡村电子政务项目
• 3.5 湘潭县农村信息化产品组合方案
• 第4章 湘潭县电信农村信息化产品的三种推广方案
• 4.1 湘潭县电信农村信息化产品推广的多种方式
• 4.2 湘潭县电信自有渠道推广方式
• 4.2.1 建立农村第四级营销服务体系
• 4.2.2 将现有电信业务代办点升级为农村综合信息服务站
• 4.2.3 发展并利用村级代办点，建设农村信息服务点
• 4.2.4 加强培训，提高现有农村营销人员素质
• 4.2.5 加强对其它运营商农村渠道的整合力度
• 4.2.6 自有渠道推广优、劣势分析
• 4.3 湘潭县电信与内容提供商、设备供应商、连锁性商业机构合作推广方式
• 4.3.1 与涉农信息网站合作推广
• 4.3.2 与终端、设备供应商合作推广
• 4.3.3 与农村连锁性商业机构合作推广
• 4.3.4 与内容提供商、设备供应商、连锁性商业机构合作推广方式优劣势分析
• 4.4 政府和企业合作推广方式
• 4.4.1 推动政府转型
• 4.4.2 争取地方政府的政策支持
• 4.4.3 借力政府资源，推动发展
• 4.5 湘潭县电信农村信息化产品推广方案评价
• 4.5.1 实施推广方案评价标准
• 4.5.2 各种实施推广方式评价
• 4.5.3 湘潭县农村信息化加快推广的建议
• 结论
• 参考文献
• 致谢