论文摘要
现代企业之间的竞争是多层次、全方位的竞争,对于IT市场的企业竞争来说尤其突出,在激烈的市场竞争中,要想赢得市场,赢得利润,营销管理是至关重要的一环,营销管理人员需要以目标用户需求为焦点,结合产品生命周期理论,认真研究用户购买行为,刺激客户需求以使其对本企业产品发生兴趣,以期扩大生产和销售,从这个角度来说,营销管理的实质是以一切围绕产品进行的需求管理过程。因此,产品营销也就成了营销组织中各个职能的核心。工业品市场的特点是技术敏感、风险大、费用高、服务要求高,在进行产品营销管理的过程中,如对产品定位失误或者产品策略制定失误等等都会给企业带来重大损失,因此,如何正确的选择和制定营销管理策略对于企业成功赢得市场竞争非常关键。美国金士顿科技公司是一家专注于内存和闪存产品研发、生产和销售的中型美资跨国企业,进入中国市场6年来,凭借优异的产品质量和健全的销售及服务体系,迅速占领了国内市场,随着市场竞争的白热化,金士顿公司不断推出新产品,除了现有面向消费市场的市占率第一的ValueRam内存产品以及闪存产品以外,随着市场竞争日益激烈,适时推出了主要面向企业和中高端个人用户的系统指定内存(以下简称KTC)系列产品,寄希望在企业和高端个人客户开创蓝海。本文针对美国金士顿科技公司的经营现状,进行了相关市场调研并收集大量经营数据,结合国内外先进的营销管理理论和实践经验,对金士顿公司KTC内存产品的发展以及在华营销推广方面目前遇到的一些问题进行了全方位分析,提出了通过分阶段的低成本差异化融合竞争策略,利用品牌延伸和跨位传播,凭借基于合作理念的解决方案营销、充分利用关系营销、直销和分销相结合的策略,最终达到占领目标市场的营销目的,以期通过以上市场营销策略,对公司KTC产品的市场推广和开拓、实现企业既定目标起到积极的促进作用。
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