南大苏富特网络安全产品营销渠道研究

论文摘要

南大苏富特软件股份有限公司(以下简南大苏富特公司)是一家专门从事网络安全及政府信息化建设的高科技软件企业。本文运用国内外渠道理论，首先对网络安全产品行业及分销渠道的概念、特点和功能进行理论界定，然后对网络安全产品行业分销渠道的服务需求、影响因素、渠道设计和渠道评估等问题进行分析，然后深入研究了南大苏富特网络安全产品的渠道的现状、渠道结构、渠道政策、渠道管理和渠道存在的问题，并对南大苏富特网络安全产品的营销渠道进行设计，提出了南大苏富特网络安全产品营销渠道策略的优化思路及其对南大苏富特网络安全产品的营销渠道提出合理化的建议，使之更适应当前市场环境和发展。期望通过本文，引起网络安全产品行业或其他相关行业管理者、营销经理对渠道设计和管理的重视。同时，也期望通过本文的实践研究能填补网络安全产品行业营销理论在渠道设计和管理方面研究的不足。本论文的意义在于：通过对南大苏富特公司网络安全产品的营销渠道分析，剖析南大苏富特公司在中国的分销渠道操作策略对于竞争日益激烈的网络安全产品市场分销渠道建设、管理具有现实的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 营销渠道文献综述
• 1.3 营销渠道概述
• 1.4 研究方法
• 1.5 基本思路与论文框架
• 2 国内外网络安全产品及其营销渠道
• 2.1 网络安全产品的概念和特点
• 2.2 网络安全产品营销渠道和中间商
• 2.3 网络安全产品营销渠道的功能
• 3 南大苏富特网络产品营销渠道现状分析
• 3.1 南大苏富特网络安全产品营销渠道的结构
• 3.2 南大苏富特网络安全产品营销渠道的功能
• 3.3 南大苏富特网络安全产品营销渠道成员的相互关系
• 3.4 南大苏富特网络安全产品营销渠道的政策
• 3.5 南大苏富特网络安全产品营销渠道的管理
• 3.6 南大苏富特网络安全产品营销渠道存在的主要问题
• 4 苏富特网络安全产品营销渠道调整设计研究
• 4.1 网络安全产品营销渠道的需求服务分析
• 4.2 网络安全产品营销渠道的影响因素分析
• 4.3 网络安全产品营销渠道的设计
• 4.4 南大苏富特公司网络安全产品营销渠道的评估
• 4.5 南大苏富特网络产品营销渠道的改进建议
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献