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摘要：随着我国经济建设日益发展，招投标项目中所涉及活动或者项的范围、规模、效益越来越大。对投标单位来说，投标活动的核心就是投标决策，没有好的决策，就不会有好的建设项目计划和运行。结合笔者近十年的工作经验，本文将在工程量清单模式下对投标决策进行研究。
关键词：投标决策；工程项目；招投标；工程量清单
投标决策是指施工企业参考工程控制价和合理低价指标，根据企业综合实力和项目的实际情况以及市场竞争情况，确定是否参与投标。
一、影响投标决策的因素
根据建筑市场的基本特征和工程项目的具体特点，影响投标决策的因素主要有以下四个方面。
1、业主方面
在业主方面，影响投标决策的因素有以下几个方面。
（1）可信度
业主的社会信誉是投标人进行投标决策时应重点考虑的因素，由于招投标双方往往存在信息不对称的问题，投标者可以凭借其有的社会资源对业主的社会信誉进行调查以降低由此带来的风险。
（2）业主资金来源及能否及时支付工程款
业主资金来源一般分为：政府拨款、自筹资金、银行贷款、信托、基金、外国资金，一般情况下，政府拨款、银行贷款是比较有保障的，投标方应尽量规避业主由于资金链断裂造成工程款不能及时到位所带来的风险；业主能否及时支付工程款与业主的可信度和资金来源密不可分，如果业主信誉好、资金来源可靠，那工程款一般也能按时支付。业主能否及时支付工程款直接关系到工程的进度情况。
（3）是否有带资承包的要求
如果业主在招标文件中要求投标人带资承包时，投标人必须仔细调查业主的社会信誉和经济实力。
（4）招标条件公正与否
一般情况下，招标条件都是遵照招标投标法的相关规定进行制定，但是招标人往往在招标文件中基于个人意愿提出一些不公正的要求，如果存在这种现象时，投标人需要慎重考虑由此带来的风险性。
（5）管理水平
在工程施工时，由于业主也会参与管理和监督，所以业主的技术管理水平直接影响到工程进度计划。为了更好的配合，提高工作效率，在投标时投标方也应该考虑业主的管理能力。
2、投标人方面
投标人应综合考虑自己的经济实力、施工技术水平、类似工程的经验、管理能力、当前工程负荷、公司的战略目标等因素做出有利于公司发展的决策。
3、项目与招标条件方面
在项目与招标条件方面，影响投标决策的因素有以下几个方面。
（1）工程类型
对于常规项目，由于施工难度或投标要求会相对较低，所以竞争也会相对激烈，从而导致利润空间较小；然而对于复杂工程或专业性较强的项目来说，由于竞争者相对较少，因此利润空间也相对较高。
（2）项目规模
投标方根据企业资金计划和战略目标，应特别注重项目规模的大小。不同规模对投标方企业的综合实力也有要求的，投标方应该根据自身状况选择自己能胜任的项目，这样才能更好地促进企业的发展。
（3）工程施工技术难度
这是影响投标进行决策的一个重要参考因素。投标方应认真分析项目情况，如果项目技术难度很大，企业不具备相应的技术实力，应该果断放弃，即使企业选择投标，也不可能中标，注定会投标失败，从而浪费了企业的投标成本。
（4）工期要求
一般在招标文件中都会对项目工期进行明确规定，如果计划工期相对紧张，投标人应结合企业综合实力和经营现状，预估企业是否能在规定期限内完成工程。
（5）工程实际情况
由于工程实际情况覆盖范围非常广泛，因此对工程的实际成本和进度都有很大的影响。例如：受特定的地质条件影响，在施工过程中需采取特殊的施工方案、施工技术和施工设备才能进行施工，从而无法避免地影响到工程的成本和进度。
（6）投标准备时间
投标准备时间：从投标方收到邀请书开始一直到递交标书为止。对于投标方来说，能够对投标项目有充足的研究，从而为后续的投标工作做好基础工作，是至关重要的。如果时间太紧，招标信息掌握不充分，就会给投标方带来了更多的风险。
4、环境因素
投标方在投标决策时应综合考虑以下环境因素的影响：项目地理环境、自然条件、竞争环境、市场经济环境。
（1）地理环境
工程项目的地理位置、周边交通情况都是投标方在进行决策分析时应该重点考虑的指标，工程项目的地理位置和周边交通情况对工程施工成本的影响是不可忽视的。
（2）自然条件
水文、气象、地质、地形等自然条件的不确定性不仅会影响到施工成本和进度，也会增加企业施工的风险。
（3）竞争环境
该因素也是投标方进行决策分析时需要考虑的关键性因素之一。如果期望中标，就必须考虑竞争对手的数量及企业实力，预估竞标的成功率。正所谓“知己知彼百战百胜”。
（4）市场经济环境
在市场经济的推动下，工程量清单下的招投标活动竞争更加激烈，企业必须适应市场形成价格的基本原则。所以投标方必须对市场经济情况（例如原材料供应情况）进行研究分析，时刻注意其发展动态，这些才能为投标报价提供依据。
二、投标决策的方法
目前学者在投标报价方面己做出了比较深入的研究，并提出了多种投标决策的分析方法，比如边际分析法、对手法、层次分析法、模糊评价法、基于事例推理以及基于博弈论的投标决策方法等。本研究主要主要介绍对手法。
对手法即当投标企业充分掌握竞争对手情况时，运用对手法进行企业自主报价是比较可行的。假设采用这种方法的报价中标率为Po，有N个竞争对手，竞争对手的出现概率为Pd，投标单位在某一特定报价时的中标概率为P，则：
P=Pdo+PoPd1+Po2Pd2+Po3Pd3+......+PonPdn
式子Pdo——无竞争对手出现的概率
Pd1——1个竞争对手出现的概率
Pd2——2个竞争对手出现的概率
Pdn——n个竞争对手出现的概率
则P=Pdo+Pd1+Pd2+Pd3+......+Pdn=1；投标方可以根据其掌握的竞争对手资料或凭借其充足的工作经验来确定P0和Pdn的概率。假设投标企业（甲）知道另外四家竞标企业（乙丙丁戊）的统计资料，欲采用对手法确定自己的最优报价。
甲根据收集的统计资料确定Pd1=0.1、Pd2=0.2、Pd3=0.3、Pd41=0.4以及Po、Po2、Po3、Po4，分别将其填入下表中：
由上表可见，当报价B与预估价C相等时，中标率为0.86，最高，所以甲企业最好报价为预算价。
三、结束语
本研究从投标决策的概念、影响因素，投标决策的方法等进行一系列研究，得出投标决策是一项系统性的综合科学，只有在实践中不断总结成功和失败两方面的经验和教训，探索和改进投标的方法、技术和报价水平，熟练运用运用各种投标技巧和战略、战术，把握市场脉搏，培养市场的直觉，才能提高投标的成功率。
参考文献：
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基金项目：湖北省教育厅2014年度高校青年教师深入企业行动计划项目，编号：XD2014461