基于期缴业务的银保营销渠道研究

论文摘要

银行保险作为全球经济一体化和金融服务融合的产物,已成为银行和保险业提高利润率、开辟新市场的重要手段。特别是最近几年,银行和保险公司逐步洞整经营结构,鼓励发展保障、期缴、长期性保险产品并探索推行传统寿险产品费率改革,强化分红保险和万能保险的平滑机制,从制度上加快了保障型、期缴产品的进程。本文从战略分析角度出发,运用环境分析法和SWOT分析法,总结分析了在新的经营环境下、新的战略决策下银保营销渠道的发展现状、发展变化及其存在的问题。尤其是在大力发展期缴业务的前提条件下,分析了银保营销渠道和期缴业务分别存在的困难和问题。通过对比分析境外银保市场有关银保营销渠道建设与期缴业务之间的区别和联系,并在此基础上予以总结和借鉴。运用管理学的基本原理,从银保营销渠道战略选择所面临的内、外部环境分析入手,分析了期缴业务对于银保渠道选择的重要性。通过对银保营销渠道的市场调研分析,创建了基于期缴业务的银保渠道建设构架模型,并在此基础上提出了银保营销渠道系统化运作模式,对基于期缴业务的银保营销渠道作出了现实的选择。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 相关领域国内外研究综述
• 1.3.1 国外研究综述
• 1.3.2 国内研究综述
• 1.4 研究方法
• 1.5 研究思路
• 1.6 研究内容
• 1.7 研究框架
• 第2章 我国银保渠道研究的理论基础
• 2.1 我国银保营销渠道概念辨析和界定
• 2.1.1 银行保险的定义
• 2.1.2 银保营销渠道的定义
• 2.2 战略分析的理论基础
• 2.2.1 战略分析的过程和内容
• 2.2.2 环境分析
• 2.2.3 SWOT分析
• 第3章 我国银保渠道及期缴业务的历史和现状分析
• 3.1 我国银保渠道发展的历史进程
• 3.2 我国银保渠道发展现状分析
• 3.2.1 我国银保渠道发展的现状
• 3.2.2 发展现状的宏观环境分析
• 3.2.3 SWOT态势分析
• 3.3 我国银保期缴业务发展历程及现状
• 3.4 我国银保渠道发展及期缴业务存在的问题
• 3.4.1 银保架道发展存在的问题
• 3.4.2 期缴业务存在的问题
• 第4章 境外银保渠道发展与期缴业务经营策略借鉴
• 4.1 境外银保渠道整合分析
• 4.1.1 整合的轨迹
• 4.1.2 整合的原则
• 4.2 境外银保渠道发展与期缴业务经营的经验借鉴
• 4.2.1 欧美国家的分析及借鉴
• 4.2.2 香港地区的分析及借鉴
• 4.3 境外银保渠道发展与期缴业务经营的启示
• 第5章 基于期缴业务的银保渠道选择
• 5.1 外部环境分析
• 5.1.1 外部宏观环境（PEST）分析
• 5.1.2 外部微观环境分析
• 5.2 内部环境分析
• 5.2.1 内部物质环境
• 5.2.2 组织文化环境
• 5.3 期缴业务对于银保渠道选择的SWOT分析
• 5.3.1 优势分析
• 5.3.2 劣势分析
• 5.3.3 机会分析
• 5.3.4 威胁分析
• 5.4 基于期缴业务的银保渠道现实选择
• 5.4.1 主要目标、内容及原则
• 5.4.2 银保渠道的市场调研分析
• 5.4.3 基于期缴业务的银保渠道建设构架模型
• 5.5 基于期缴业务的银保渠道系统化运作模式
• 5.5.1 基于期缴业务的银保渠道运营模式
• 5.5.2 以全面转型应对新形势下银保新规
• 结论
• 参考文献
• 致谢