中国石油大连公司成品油市场营销策略研究

论文摘要

石油销售行业属于寡头垄断行业,中国石油和中国石化占据了国内石油销售市场的绝大部分市场份额,大连市所在的东北地区属于中国石油的腹地,中国石油占据了90%以上的市场份额,但随着近几年成品油市场的逐渐放开,国内油价与国际油价的逐步接轨,以及大连作为东北亚航运中心的发展定位,使中国石油的主要竞争对手中国石化、道达尔及其他社会经营单位逐渐渗入,成品油市场不断变幻,竞争愈演愈烈。中国石油大连公司为了长足发展,就必须未雨绸缪,守住阵营。因此,只有扬长避短,制定出正确的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中取胜。本文以中国石油大连公司作为研究对象,从理论和实际两个方面来探讨中国石油大连公司成品油市场营销内容。论文首先简单介绍了中国石油大连公司概况及存在问题,然后对成品油行业供给进行详细分析,通过大量翔实的资料阐述影响成品油销售行业的现状因素并预测未来发展的趋势,接着对大连地区成品油市场需求进行分析,进而发现中国石油大连公司所面临的机会和威胁,明确自己的优势和劣势所在,根据客户、产品及市场的实际情况进行市场细分,在细分的基础上进行合理定位。最后,以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据,采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法,针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略,制定了相应的产品、服务、渠道、促销等市场营销策略的组合。以期能为中国石油大连公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略,从而确保企业垄断经营地位得到进一步巩固,同时也可为其他成品油销售企业提供有价值的参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 中国石油大连公司概况及存在问题
• 1.1.1 公司概况
• 1.1.2 面临问题
• 1.2 研究目的和现实意义
• 1.3 研究的技术路线和技术措施
• 2 成品油行业供给分析
• 2.1 国内成品油行业供给分析
• 2.1.1 国内成品油行业供给现状特点
• 2.1.2 影响成品油行业供给因素分析
• 2.1.3 中国成品油行业供给发展趋势
• 2.2 大连地区成品油供给分析
• 2.2.1 大连地区成品油供给现状分析
• 2.2.2 影响大连地区成品油供给因素
• 2.2.3 大连地区成品油行业供给预测
• 3 成品油市场需求分析
• 3.1 国内成品油市场需求分析
• 3.1.1 国内成品油市场需求现状特点
• 3.1.2 影响成品油市场需求因素分析
• 3.1.3 成品油消费者需求和行为分析
• 3.2 大连地区成品油市场需求分析
• 3.2.1 大连地区成品油需求现状分析
• 3.2.2 影响大连地区成品油需求因素
• 3.2.3 大连地区成品油市场需求预测
• 4 竞争能力分析
• 4.1 竞争环境分析
• 4.1.1 新进入者的威胁
• 4.1.2 替代品的威胁
• 4.1.3 买方的议价能力
• 4.1.4 供方的议价能力
• 4.1.5 现有企业间的竞争
• 4.2 企业资源和能力分析
• 4.3 主要竞争对手分析
• 4.4 优劣势分析
• 5 目标市场选择与定位
• 5.1 市场细分
• 5.2 目标市场选择
• 5.3 市场定位
• 6 中国石油大连公司市场营销策略
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 产品组合策略
• 6.1.2 品牌策略
• 6.2 服务策略
• 6.2.1 服务创新领先策略
• 6.2.2 服务质量领先策略
• 6.2.3 服务效率领先策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 建设高效直销渠道
• 6.3.2 完善现有分销渠道
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 人员促销
• 6.4.2 营业推广
• 6.4.3 公共关系
• 结论
• 参考文献
• 致谢