唐已华
中船第九设计研究院工程有限公司上海市200063
摘要：党的十九大报告明确要求继续深化国有设计院改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流设计院。作为新时期背景下的设计院，要想适应未来发展的需要，就必须朝着多经营方向发展，才能实现新形势下的新要求，对经营的发展方向明确之后，才能更好地实现可持续发展的目的。本文正是基于这一视角，从我国设计院的多经营方向发展的现状进行了概述，从多经营方向发展策略和保障措施两个方面，就如何促进设计院向多经营方向发展提出了几点对策和浅见。
关键词：设计院；多经营方向；发展
设计院朝着多经营方向发展是适应时代发展所需的根本性前提，所以为了更好地朝着多经营方向发展，就必须切实加强多经营方向发展现状的分析，并切实注重多经营方向发展策略的建立，并为策略的实现，采取针对性的保障措施，才能更好地实现可持续发展的目的。
1.设计院向多经营方向发展的现状分析
1.1国内市场多，跨国发展少
从我国跨国公司的现状来看，工程服务设计院在国外拓展业务的比较多。但是与国内市场相比，所在比例是非常小的。如中石化、中国工商行等顶尖级设计院，主要都是在国内发展。改革开放40年以来，我国的经济建设得到迅猛发展，与之前发生了翻天覆地的变化，但是，与发达国家相比，我国设计院仍然存在起点低、基础差、后劲不足等问题。在国际市场上，由于我国设计院的竞争实力不够，所以占有的市场份额非常少，且其拓展力远远不够，无法与国外强大的设计院相抗衡。从国内来看，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央率领全国各族人民为实现中国梦而努力奋斗，已经取得了一系列伟大的历史性成就，中国特色社会主义已经进入新时代。在这一历史背景下，给我国设计院的发展带来了前所未有的机遇，国内市场需求越来越大，市场发展前景一片光明。如果设计院具备足够的实力，完全可以立足国内市场，依托自身优势，发挥自身长处，着力增强综合实力，从而可以向着多向经营发展。
1.2多经营技术的关联性较差
由于我国设计院创新意识不强，缺乏较强的创新能力，高端核心技术水平不高，因此，在进行多经营技术方面显得力量不足。一般是采取经营方面的多向发展，或是采取非相关的多向经营发展。面对新形势带来的市场机遇和挑战，设计院如何固本清源，不断夯实基础，如何坚持多向发展，成为行业内重点关注和研究的课题。
1.3多经营方向发展急于求成
一个企业，要想进行多经营方向发展，在一定区域范围内必须具有足够的竞争力，拥有一定的话语权。在进行多经营方向发展时，应不断调整管理、人才培训、品牌等方面的策略，这样才能符合发展需求。从我国的设计院来看，主要是以经济实力为依托，采取并购重组等方式，并在此过程中，与自身实际结合不够，存在急功近利、急于求成和盲目扩张等问题。有的设计院缺乏足够的实力，对市场的研判把握不准确，缺乏有效的理性分析，从而在选择经验方式、渠道时具有很大的随意性，最后只能以失败告终。有的则涉及的行业太多，且行业之间缺乏较强的相关性，人员和技术支持不够，使的设计院资源的过于分散，难以有效的生存和拓展。
2.设计院向多经营方向发展的策略分析
2.1设计业务方面的经营发展策略
从利润价值最大化的角度分析，成本领先是实现经济利益目标的重要途径之一。在价值链的全过程中，抓住系列中的节点，最大可能地降低成本，最终实现总体成本控制到最低程度。设计院应牢固树立成本领先意识，加强成本控制，特别是应该人力资源的成本控制作为重中之重，切实抓紧抓实抓好。通过人力资源的优化配置，既要节约人力成本，又要发挥出极大的价值，最终以此带动总体成本的有效降低。
2.2总承包业务方面的经营发展策略
2.2.1在国内市场的基础上加强走出去战略的实施
在狠抓国内经营发展的同时，应该顺应经济全球化的趋势，将眼光投放到国外更加广阔的市场上去，在世界国际化大舞台上去拓展。要实现“走出去”战略，首先必须敢于“走出去”，也就是要具备“走出去”的胆略和实力。其次要善于“走出去”。作为设计院，在运用“走出去”战略时，应该立足自身优势，瞄准国外市场的目标区域，全面深入地了解市场，找准切入点，充分整合运用各种资源力量，并有效整合和发掘利用，这样就不仅能够“走出去”，而且能够走得好、走得稳和走得远，能够一直走下去。
2.2.2切实应对市场竞争而采用的快速反应的战略
反应速度是影响企业能否快速抢占商机、快速赢得客户从而赢得市场的重要因素。作为设计院，要想在市场竞争中成为胜利的佼佼者，这就需要采取快速反应战略。也就是尽可能缩短提供设计服务的时间周期，让客户感受到优质高效的服务。在总承包业务实施时，必须快速反应。作为总承包，可以将承包与设计同步推进，有机结合，通过强有力的设计技术来支持总承包。同时，要以总承包为契机，以此对设计起到带动促进作用，从而最大可能地节约时间，以达到总承包的业务需求。同时，要注意设计优化，提供高质量的产品。
3.设计院向多经营方向发展的保障措施
3.1注重经营管理理念的转变和服务意识的树立
3.1.1切实注重发展思路的明确
坚持长远发展的战略眼光，理清发展思路，坚持以“多经营方向发展”为主要途径，与自身实际情况相结合，重点考察发展思路是否有利于自身竞争力的提升，是否有利于可持续盈利，是否有利于开展多种创利业务。特别是设计院的决策层，应该高瞻远瞩，胸怀大局，用大格局来干大事业，用大视野洞察大环境，用大手笔赢得大舞台。
3.1.2切实注重服务理念的树立
作为设计院员工，不管是管理者还是技术服务人员、施工人员，都切不可以专家身份自居，而把自己摆放在服务者的位置上。同时，要树立“服务第一”的思想意识，以服务赢得客户，以服务赢得市场，以服务获得发展。通过一系列优质专业热情周到的技术服务，另一方面，要坚持全程服务，不论在前期、中期还是后期，都要将服务贯穿始终。在合作时，要尽可能体现服务的超值服务。前、中、后期为客户提供高质量的技术支持，在与客户的合作过程中，将服务向前、向后延伸，为其提供超值服务。
3.2注重战略联盟寻求和推进兼并与重组
一方面，要加强强强联手，寻求战略合作。在总承包方面，要加强与兄弟单位的合作，不断提升总承包的业务能力，同时，做大做强国内市场，大力拓展国际市场。要尽可能地降低成本，以获取最大的经济效益。另一方面，加强收购重组，大力拓展市场。设计院要立足自身技术优势，加强核心技术人才对团队建设，通过兼并重组，实现固定资产和人力资源的有效整合。如果是重新组建，而不没有兼并重组相对容易。通过对中小设计院资源的整合重组利用，能够降低成本，实现资源优化的最大化。
3.3切实强化技术创新和核心竞争力的提升
技术是设计院的核心资源。只有不断提高自身的技术水平，才能够以技术赢得客户，赢得市场，赢得未来。所以。设计院在发展中必须将技术创新作为核心要素来抓，通过不断学习研究，不断总结提升，不断创新创优，着力提升设计院的技术创新能力，从而促使核心竞争力的不断增强。
3.3.1注重现有的技术创新和核心竞争力的强化
不断升级改造，增强技术核心竞争实力。设计院在立足自身技术现状的基础上，应不断升级拓展，不断延伸，着力提升技术创新能力。其中，最有效的一点就是加强专业人才的队伍建设，要广开人才引入渠道，提高准入门槛，注重实战养成，狠抓对核心技术人才的业务培训。要提高核心技术人才的待遇，完善人力资源管理制度体系，特别是要构建和完善技术创新激励机制，不断增强核心竞争实力，以强有力的技术保障设计院多经营方向发展。
3.3.2强化新工艺技术设备应用实现技术创新
从技术创新来看，设计院可以走三条道路。一是自主创新之路。要坚持以自主创新为主，打造一支强有力的技术创新团队，牢牢掌握技术创新的主动权。二是引进吸纳先进技术。要密切关注国内外先进技术发展动向，根据实际需要，引进相关先进技术，为企业发展注入新的技术力量。三是与相关高校合作研发。要坚持合作共赢的大格局发展理念，加强与相关高校或研究机构的合作，加大对新技术、工艺、设备、材料的推广力度，让更多的技术成果转化市场效益。
3.3.3强化科技创新方面激励机制的优化完善
设计院应高度重视科技创新，从人力物力和财力上大力支持技术创新。将技术创新与评先评优、职称、工资待遇等相挂钩。要提高技术创新在绩效考核中的权重分值，通过考核评价的指挥棒激励员工投入到技术创新中去。要鼓励员工加强技术创新成果转化，不断提高技术应用水平。
3.4强化人才管理促进激励机制的创新与发展
3.4.1致力于人力资源发展战略的构建
设计院高层应在各方面大力支持人力资源工作。人力资源部门应科学拟定人力资源发展规划，从向多经营方向发展的角度来谋划和部署。通过积极引进人才，加强技术创新团队建设，不断提升设计院的核心技术力量，为设计院发展提供强有力的人力资源支撑。
3.4.2致力于人力资源开发力度的提升
一方面，加强对员工的关爱。科学制定薪酬奖励制度，不断提高员工的各项福利待遇，充分激发员工的创造潜能。另一方面，加强对技术领军人才的引进，通过多经营方向发展，将各种急需的战略人才引进来。
3.4.3致力于人力资源激励与约束机制的构建
建立健全绩效考核制度体系，采取竞争上岗原则。要科学规划安排，适当拉开部门之间、员工之间的经济收入差距，让优秀感受到自己在设计院中的价值所在，并引导其与设计院的发展进行有机的结合起来，将自身的职业规划与设计院的战略规划进行有机的结合，才能更好地促进其价值的彰显。
4.结语
综上所述，设计院向多经营方向发展现状有待提升，需要我们在多经营方向发展中，切实注重设计业务总承包业务的经营与发展，并为之采取针对性策略的同时，还要在措施上加强对其的保障，才能更好地实现自身的转型与发展。
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