新医改背景下中小制药企业营销模式初探

论文摘要

随着我国经济的持续快速发展,民生问题越来越受到来自国家政策层面的关注。其中,针对普遍存在的“看病难、看病贵”等问题,国家再次确认了医药卫生事业的公益性质,并对我国的医药卫生体制进行了多方面的改革,以尽量减轻患者的经济负担,提高社会保障水平,为此,国家也在逐年加大对医药卫生事业的投入。这对于广大中国制药企业而言无疑是一次重大的发展机遇。随着新医改各项配套政策的深入推进,在医药市场博弈相关各方利益的剧烈变动下,整个医药行业也将面临一次“大洗牌”,它意味着原有的制药企业营销模式必须要有一个根本性的调整,才能适应公共产品市场巨变的要求。在新一轮医改中,中小制药企业利益是受影响最大的---既面临机遇,又担当挑战。本文从国家新医改的大环境入手,分析当前医药行业面临的机遇和困境,针对医药行业的特殊运行规律,以产品为中心,运用营销的基本理论,通过对新医改主要政策和中小制药企业营销现状的分析,探索适合中小制药企业的营销模式,为中小制药企业构建适合自身实际的营销模式提供参考。第一部分简要介绍论文研究的背景、研究目的和意义、研究主要内容和方法。第二部分对新医改的背景、新医改要解决的问题和新医改的主要内容进行概述。第三部分着重分析中国新医改对中国中小制药企业的影响。第四部分重点分析中国药品主要营销模式在医改前后的适应性,从而为第五部分提出的中小制药企业营销模式改造和创新埋下伏笔。第五部分结合中小制药企业的特点和新医改政策环境提出针对不同竞争态势产品的营销模式建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 相关研究领域文献综述
• 1.2 研究背景
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 研究主要内容和方法
• 2 中国新医改主要内容
• 2.1 新医改出台的原因及背景
• 2.2 新医改要解决的主要问题
• 2.3 新医改主要内容简介
• 2.3.1 基本医疗卫生制度成为公共产品
• 2.3.2 全民医保:缓解"看病贵"顽疾的良药
• 2.3.3 建立基本药物制度,遏制虚高药价
• 2.3.4 建设基层医疗机构,让群众大病不出县
• 2.3.5 培训基层医疗人才,缓解群众看病难
• 2.3.6 增设药事服务费,推行医药分开
• 2.3.7 管办分开,转换政府职能
• 3 新医改对中小制药企业的影响分析
• 3.1 中小制药企业的基本现状
• 3.2 新医改对制药企业带来的机遇
• 3.2.1 新医改的巨额投入全面利好制药行业
• 3.2.2 药品市场容量还有很大空间
• 3.2.3 卫生费用支出提升空间巨大
• 3.2.4 药品三个主要细分市场仍快速增长
• 3.2.5 全民医保及居民收入增加将推动就诊率提升及消费升级
• 3.3 新医改给中小制药企业带来的严峻考验
• 3.3.1 基本药物制度实施给中小制药企业带来的挑战
• 3.3.2 基本药物"双信封招标"
• 3.3.3 非基本药物以省为单位的招标和"二票制"
• 3.3.4 药品价格管制的进一步加强
• 3.3.5 医药行业反商业贿赂的深入推进
• 3.4 新医改前后医疗市场博弈各方对药品价格的态度变化
• 3.4.1 参与医疗市场博弈的各方简介
• 3.4.2 新医改前后医疗市场博弈各方对药品价格的态度对比
• 3.5 新医改背景下医药商业经营模式的变化
• 3.5.1 中国药品市场终端结构
• 3.5.2 药品营销渠道通路模式的变化
• 3.5.3 医药流通环节的市场集中度将加速发展
• 4 中国制药企业主要营销模式在医改前后的适应性分析
• 4.1 专业推广的营销模式
• 4.2 区域总经销的营销模式
• 4.3 买断制营销模式
• 5 新医改背景下中小制药企业营销模式建议
• 5.1 新医改背景下中小制药企业SWOT分析
• 5.1.1 优势与劣势分析
• 5.1.2 机会与威胁分析
• 5.2 主要目标市场的需求与竞争态势分析
• 5.3 管制市场营销模式建议
• 5.3.1 基本药物
• 5.3.2 非基本药物
• 5.4 自由市场营销模式建议
• 5.4.1 基本药物
• 5.4.2 非基本药物
• 参考文献
• 附件
• 致谢